网络营销的玄机.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse肃关于网络营销的玄机(仲昭川)芁(前注:8月9日下午,由中关村IT产业协会主办,精英智库承办的高端企业CEO沙龙在翠宫饭店荟萃厅举办,仲昭川作为主讲嘉宾进行了两个半小时的演讲,给见多识广的IT企业老板和CEO们带来了很多耳目一新的网络营销理论及案例分析,根据会场记录,对部分内容进行了整理,发给大家分享。)芈各位领导、各位老板、各位来宾,下午好:蒄前几天我看了本次CEO沙龙发给各位的邀请函,也发现了承办方对我的介绍是:中国口碑营销第一人。螄对于这种介绍,我也默认了。原因很简单,看过武侠小说的人都知道:如果一个人活的不耐烦了,或者想找世外高手切磋,通常都会打出天下第一的旗号。节我觉得自己属于后者,有幸认识今天到场的朋友,也真的希望能够一起切磋,为各自的产品营销提供一些有价值的思路。莆说起网络营销,发展到现在已经十多年了,当年互联网刚刚热起来时,很多人激动得睡不着觉,人们普遍认为不久的将来再也不用到中央台烧钱了,再也不用买路牌、登报纸了,只要在网上一声呐喊,一夜之间全世界都知道自己了。膇确实,互联网在媒体传播方面的优势,比所有的传统媒体加起来还要强大几十倍、几百倍,它可以让一个恶心的姐姐比任何美丽的电影明星都耀眼,但是为什么网络营销到了今天还让老板们畏首畏尾、不敢花钱呢?薄这十多年一路坎坷,到现在整个一悲剧。其中的原因很复杂,但是总结起来也就是四句话:网络营销起源于圈地、混乱于误导、停滞于作弊、迷茫于效果。聿我们可以简单分析如下:蝿起源于圈地:当初圈的是什么?大家忙活了几年之后,发现圈来的只是个域名。薆众所周知:建立一个网站,让它运行比较简单,只需要几千、几万、几十万到头了;芄而推广一个网站,让大众知道并沉淀出进行重复访问的目标群体,则需要几百万、几千万;膁接下来,要使一个网站的访问者能够产生购买行为并形成一定的市场占有率,则需要几千万、甚至几个亿。比如淘宝,现在已经花了好几个亿来做广告了。袇遗憾的是到了最后:当股东们要追究盈利的时候,还要单说。肆当然,有独特价值的网站另当别论,这样的网站都很小、也都很赚钱,而且数量众多。只不过,不相干的人都不知道,人家闷着头做自己的生意、闷着头数钱,没想忽悠谁。螁混乱于误导:主要是搞互联网的人太喜欢玩概念了,乐此不疲。这些概念其实他们自己也糊涂,但是为了忽悠投资人,投资人也是为了忽悠下一波投资人来接力,也没办法,举例如下:膂1,流量:从圈地开始,流量害死很多人,流量这玩意不能吃、不能喝、更不能卖,只能拿来对付董事会,结果融资失败,网站就没了。芀2,内容:“内容为王”的说法更害死更多人,其实内容就是成本,而成本是经营者的天敌。蒅3,:这又害死很多人,尤其是博客,博客是日记本,不是大众传媒,虽然可以用来小众营销,偶尔,也可以做领袖舆论的口碑营销,但是这样的博客实在不多,无法代表网民,也无法具有公信力。而网络传播的根本魅力就在于它的公信力。蒁4,技术:其实这方面一直没人站出来说话,IT和互联网根本不是一回事,更不是一个行业。互联网行业靠的是基于页面的用户体验、基于功能的社区规则,和技术没什么关系,至少不是决定性的,所以互联网行业的服务商不能动不动就拿量化的东西跟客户说事儿,这些数字都可以作假,而IT不管是硬件还是软件都没办