药店门店促销思路作者:李治江编辑:孙怡然来源:互联网【瑞商语录】促销的机会对药店而言,似乎是掘金的制胜法宝,各种促销呈现“窘状”,更使其成为“鸡肋”。“盲、忙、茫”这三个字形容如今铺天盖地的药店促销太适合不过了。当“过分的促销”使得顾客麻木、商家疲惫之时,很多人在纠结:促销活动该不该做?该如何做呢?瑞商网年倡导的“精准定位的促销体系”,意在通过数据帮助药店对顾客进行精准定位,据此设计相关品类,有针对性的促销活动策划,帮助药店快速提升门店的赢利能力。这里提供几个创意促销的想法,帮助门店留住顾客,提升营业额。看看门店能不能在顾客没进门店、进入门店后、离开门店后的这些环节中,都门店所吸引,从而带来更多的销售业绩。怎么让顾客走进门店?首先,让不了解你的顾客知道你的门店,通常一场好的促销活动,除了打动顾客外,更重要的是把门店宣传出去。既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。传统促销宣传形式主要是电视媒体、报纸等,新宣传形式有微博营销、微信营销,这些新媒体成为主要的宣传平台。零售门店要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。其次,最重要的是让顾客走进门店。门店销售可以通过买赠活动来吸引客流,进店购买后抽奖也是让顾客主动走进门店的方式之一。另外一个做法就是加强单页的派发密度,对于派发单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。怎么让进来的顾客马上买?买就送、买就抽:当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。而加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难,“限时抢购”、“每天购买前名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。如何让顾客买得更多、在店里呆的时间更长?让顾客买的更多并不难。多买多优惠,会员多买后享受更多积分等优惠,都是促进顾客多买的方式。对药店来讲,让顾客买的更多需要店员为药品做关联销售,也就是说,顾客买一种治疗的药品,推荐给他们缓解相关症状的药品。这个过程的完成需要的是店员有专业知识,同时顾客信任店员的专业知识。有一些顾客根本就不是你的目标顾客,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚人气。通过促销让买过的顾客带人来买?这主要是针对老顾客的,想想针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销
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