微商要怎样做？怎样的微商才能笑到最后？？.doc

这几年的微商大爆发,未能免俗的我也成了微商大军中的一员。本想安安静静的每天给自己的代理发发货,每天努力一把,争取早日实现发家致富的小小愿望。但是,我发现,微商好像越来越变成人们讨厌的对象。究其原因:越来越多根本不懂营销的人加入了微商大军,一大群根本不懂营销的人在做微商。她们每天做的就是两件事:加人,刷广告。到处都是广告,到处都是洗脑,到处都是励志。如此机械频繁的广告推送,直接导致普通用户形成了一个印象:微商广告骚扰。微商混沌的现状,市场必然会经历一轮洗牌的过程,那么问题来了:什么样的微商才能笑到最后?回答这个问题之前,我们先看一下朋友圈的初衷:"微信官方称:微信朋友圈是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子,它不是营销平台。"注意:它强调的是熟"熟人"、"小众"、"私密"。普通用户为什么看朋友圈?我在这里观察朋友的生活,他们的衣食住行、喜怒哀乐,同样,他们也那么观察着我。这样一来,我们即便天各一方,也能知晓对方的生活轨迹。微商,破坏了这一切的宁静与和谐。但是用户越来越反感、腾讯越来越限制的真的是微商吗?根本不是!其实他们真正讨厌的是广告刷屏。那么,做为微商的你,要如何顺应这个趋势呢?在这里先举个例子:很多大妈大爷经常被保险公司忽悠花几千几万买回一堆保健品,这些保健品公司是怎么做的呢?她们不会很突兀的跑到大妈大爷面前说:"大妈大爷,喝了我们的保健品,您就不会生病啦,喝了我的保健品,您就可以多活10年啦。。。。"她们知道这样子不好卖。她们会先跟大妈大爷唠嗑:"大娘,您今天这身衣服看起来真精神,哪里买的,我回头也给我妈买一件去";"大爷,您家儿子有对象没有哇?我同事有个闺女也待嫁呢,我那同事可着急啦";"大娘,我们公司来了个养生方面的专家,今天免费讲课,一分钱都不用交,免费听,闲着也是闲着,要不一起去听听呗!"人家不会直接推销产品,而是先唠几句建立朋友关系,再唠几句解决信任问题,然后再放个诱饵……大家看明白没有,我们要做的是营销,营造一个环境,顺着人性引导用户一步一步去走向成交。而不是干巴巴的推销。所以,我认为,要做一个长久持续发展的微商,必须做到的就是:忘掉自己的微商身份忘掉自己的微商身份,每天在朋友圈展示真实的自我,今天爬了个山,明天坐了回船,后天寄了几个快递;忘掉自己的微商身份,每天都去真心评论一下朋友们的动态,多多互动,多多沟通;当你的朋友对你了解越多,互动越多,就会对你越亲近,越信任。你会发现,你每次在朋友圈的发动态,点赞的人会越来越多,评论数量也会越来越多。所有人想买东西的时候都第一反应就是打开购物网站,从来没没听说过哪个人想买东西会打开朋友圈翻一翻。所以,我们在微信朋友圈是卖人品,不是卖产品。当你的微信好友都与你打成一片的时候,只要她们对你的产品有需求,生意做成那难道不是顺理成章水到渠成的事情吗!如果你的朋友买了你的产品,用后感觉很好,她再向身边的朋友推介一下……咳咳,这位朋友,我觉得你很有潜力,要不做我的代理,我们一起共创微商大业!所谓的微商,微信只是一个载体一个舞台,商人才是他的本质。一个优秀的商