秉承祖国优良道德传统和学校的严谨学风郑重申明: 本人所呈交的学位论文是我个
人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除解 lJto 以标注和致谢的地
方外,论文中不包含其他人的研究成果。与我一同工作的同志对本文所论述的工作和成
果的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并已致谢。- -
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论文作者签名: 年一尸叼,
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理。-
(保密的学位论文在解密后,适用本授权说明’)
论文作者签名; 导师签名: 娜叫’“”
摘要
题目: 徐州广播电视台网络中心有线数字电视
营销策略研究
专业: 工商管理
学员姓名: 吕开全学员签名
导师姓名: 徐瑞平副教授导师签名
答辩日期: 20 06 .9
摘要
数字电视技术的出现, 引起了世界范围内的高度重视, 它已经被各国政府视为
信息时代的一项“战略技术”。2 0 03 年我国制定了有线电视数字化时间表, 开始全面
推广有线数字电视, 并按东部、中部、西部三个区域推进。然而计划经济下形成的
广电体制,面对市场显得力不从心,2 00 5 年全国有线数字电视用户与制定的市场目
标相距甚远, 徐州市更落后于全国, 至今没有数字电视用户, 制定有线数字电视营
销策略显得非常必要。
本文以徐州广播电视台网络中心有线数字电视营销作为研究对象。在系统论述
营销理论及有线数字电视的有关概念后, 通过对网络中心有线数字电视营销外部环
境和内部条件的分析, 得出网络中心有线数字电视营销面临的机遇和威胁、内部的
优势和劣势; 根据对潜在用户的市场调查和分析, 制定出有线数字电视营销策略,
主要包括产品设计、产品开发和品牌营销组成的产品策略, 渗透定价和折扣定价等
价格策略, 以及采取广告、公关等多种促销策略: 最后针对营销策略和有关分析,
提出网络中心应建立有效的业务运营支撑系统等具体实施建议。
本文的研究方法主要采取理论分析与实证分析相结合, 包括入户访谈、问卷调
查、 P E S T 分析和 S W O T 分析等; 本文的研究结果, 对徐州广播电视台网络中心有
线数字电视营销有一定的应用价值, 对国内还没有开展有线数字电视的城市在产品
设计和市场营销方面具有现实的参考价值。
【关键字】有线数字电视营销产品策略促销策略
【论文类型】应用研究
A b s t f a C t
T itle : T h e R e s e a rc h o n C a b le D T V M a rk e tin g S tra te g y o f th e n e t
C G n tG r O f X U Z h 0 U B ro a d C a s t
M ajo r:M a s te r o f B u s in e s s A d m in is tra tio n
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A b s t怕 C t
D ig ita l T V te e h n o lo g y h a s b e e n P u t a h ig h v a lu e in o u r w o rld . A ll n a tio n s tre a t it a s
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