总的来说和田玉的市场情况很好,它的消费群体主要是东方文化背景下的人群,包括:大陆、台湾、香港、澳门。另外,日本、韩国、朝鲜、东南亚地区,主要的消费群体还是在这些地方,因为雕刻的东西东方人能够理解,但是西方人不能够理解。我们公司上和田玉,主要是基于对目前市场的分析。现有的市场除了钻石和翡翠以外,和田玉增长的非常快。这几年和田玉原料两年内都增长了300%,其原因是和田玉原料越来越少,通过大众媒体,比如电影、电视将中国的玉文化已经深入人心,漫漫地激起了人们的消费热情,这种消费有的是做为佩带有的是作为收藏的。特别是收藏,收藏买的大多是和田玉。在这样的情况下,销售拉动的非常快,我认为我们玉器在未来两三年的价格会涨200%-300%,市场的消费也会有所增加。在安徽和田玉的消费群体市场很窄,原来的商场都没有卖,在合肥主要是在城隍庙和花鸟市场等地有出现,在古玩的背景下,做一些仿古件,而这些人的消费能力很小。到目前为止我们逐步发现一个很大的消费群体,这个群体就是企业家群体,不断地有人在做这方面的收藏工作,原因是:一,这样的群体消费冲动;二,这样群体的人有雄厚的经济实力承受;三,他们在购买过程中不会还价。企业家群体未来将是我们公司展厅所要抓的重点。而对于我们的综合商场,大众的消费群体才是我们要抓的重点。在综合商场的和田玉主要是青海料和俄罗斯料,青海料虽然限制开采,但是还能买的到。俄罗斯料的价格也是虽然在涨但是还能够买的到,预计在未来一两年俄罗斯料将会有一个大的饥荒。所以公司在采购时花了很大的成本,有意识的做了储备。采购的料,质量好,块件大。在安徽市场,和田玉我们做的比较好的是鼓楼商厦,今年上半年上,占玉器销售的30%-40%。3、大小问题我们在柜台上提供的大都是块件比较大的玉器,我们可以将它加工成小的来提供给大家。但是完全把我们柜台上的换成小的有点难度,暂时还不能满足大家。我觉得大家可以从这方面来考虑,大家知道原料的价格是20万每公斤,我们碰到的东西至少是俄料吧,也就是说从几十块到几百块的的一克,所以:第一,我们可以告诉顾客,原料越重的价值越高,和田玉都是几百块钱一克,越重的其实它的价值越高。并且可以用顾客买金子的心理来沟通,顾客在同样价钱的情况下,买金子会挑大的,金子是按克称的可是我们和田玉是按件卖的,如果按克称,我们大的肯定比小的贵的多。第二,可以告诉顾客,我们公司认为应该最大限度地将玉料用好,想将大的尽量保存好,如果剖成小的,实际上我们公司的成本可能还低些,因为我们可以将一个大件的分解成两件或三件来卖。我们的成本反而降低了,我们公司就是不想把一件料破坏了,才没有这么做。从未来的发展趋势来看,越是大件的料,增值的空间越是大。第三,对于真正玩玉收藏的行家,他们都愿意收藏大件质量好的玉。因为顾客在首次接触和田玉会觉得她大了,可是在过两年顾客开始喜欢和田玉的时候可能就会觉得它小了,因为玩玉的人因为大件的和田玉升值的空间比较大,都会选择大件的,大件的也很难得。第四,对于和田玉,人们大件的主要是用来收藏玩赏,小件的主要是用来佩带,所以大件值得玩赏,而小件东西只适合佩带,不适合玩赏。第一章一节一、和田玉(软玉Nephrite)(二)矿物及化学组成1、矿物软玉主要是由透闪石—阳起石系列矿物组成的集合体。另外含有微量的透辉石、绿泥石、蛇纹石、方解石、石墨和磁铁矿等矿物。透闪石—阳起
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