光阳舒跑策划方案.doc

光阳舒跑无限奔跑——光阳舒跑推广策划方案前言光阳摩托作为中高档摩托车的生产商,在踏板摩托车生产方面具有得天独厚的优势。舒跑作为光阳摩托推出的一款全新踏板车,以动力强劲、外观时尚、个性潮流等特点而引起了部分消费人群的关注。但就这款车的市场表现来看,还远没达到理想状态。究其原因,价格太高是主因,如何树立它贵得有道理的产品形象,进而提升产品知名度、美誉度,取得销量突破?这是本方案竭力而图的最终诉求。一、市场呼唤个性化摩托车随着城乡公共交通事业的发展和改善,以及部分城市禁限摩,踏板摩托车乃至全部摩托车产品代步功能日益削弱,加之微车、电动车的骚扰,踏板摩托车的生存空间受到更一步的压缩。因此摩托车通路产品市场竞争异常激烈,而价格却非常透明,利润形同纸薄。同时,80、90后逐渐崛起成为摩托车的主力消费人群,这部分人群对于摩托车的功能性需求不再限于代步、生产运输,而是更加注重车辆休闲、娱乐功能。摩托车生产企业必须顺应市场形势和消费需求,生产和销售个性化的摩托车,才能赢得市场。二、市场分析1、市场概况(1)合资企业凭借其技术优势,仍然以较大的优势把持着踏板车市场领先位置,占据了中国踏板摩托车市场的主导地位,并且还在继续扩大产业规模。(2)国内摩托车中小品牌,竞相瓜分中低端踏板摩托车剩余市场份额,同时,电动车行业也在蚕食这个市场份额,鱼龙混杂就是国内中低端踏板摩托车市场的现状。2、舒跑的定位(1)产品定位:个性化运动踏板摩托车(2)功能定位:代步+运动休闲(3)品牌定位:舒跑的销售价处于同类产品的高端,毫无疑问其品牌定位是高档次的。这种档次必须建立于以下几个方面的吻合: :电视、网络和杂志广告 、电子商务平台宣传推广 :从支撑个性化运动踏板摩托车的动力性、安全性、时尚性、舒适性等几方面进行产品改进,提炼和强化产品核心卖点。(4); 、城市白领; 。以上人消费人群众是具有新观念、新思想的人群,时代的变更、产品的沿革最先体现在他们身上。现在就要着手要把舒跑作为时尚品、休闲品推销出去。(5)区域定位:摩托车玩车群体崛起地区——东南沿海地区——中西部发达地区。按照这样一个逻辑顺序。3、产品SWOT分析优势(S) 、生产和销售见长,舒跑的技术优势非常明显。,舒跑在动力性、通过性方面更胜一筹,特别是双后减震,解决了高档踏板车“屁股歪”的老大难问题。。劣势(W),舒跑价格较高。,与使用直流大灯技术的类似车款相比,存在劣势。,甚至不能放下一个全盔。,不能彰显整车的高档。机会(O) 、发展,到现在已经逐渐壮大,市场还有进一步上升的空间。,弱者愈弱,摩托车市场两极分化现象严重,合资企业品牌和产品正处于发展的上升期。威胁(T)、雅马哈、铃木等日系合资企业,比亚乔等欧系合资企业,以及豪爵等国内一线品牌在踏板车生产方面技术成熟,推广手法娴熟,并且拥有较大基数的消费人群和良好的市场口碑。。4、核心推广策略陈述根据踏板车市场特点