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中海地产营销策划待遇篇一:房地产新人必读一个策划总监的自白【新人必读】一个策划总监的自白照片为陈邵团于20XX易居培训课一个策划总监的自白 1、文案策划和策划是两回事。策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好! 这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。 2、策划并不是谁都可以做我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。所以策划人不要始终专注于看专业书,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。 3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况,“**,帮我做个创意说明??”“**,这个广告文案帮我想想??”。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是这样。你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。 4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑。举起你手中的剑,精准的指向你的目标群。砍死你的对手,把市场切割开来,这就是策划之剑! 5、创意不是一蹴而就你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步: ??、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。?、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。?、我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前,但是回归头来,这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗 6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书我认为,营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史,“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材这就是我理解的策划,在“农村包围城市”这样的战略既定之后,你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地,所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心看了《赤壁》,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗当然是在他在它的优势的背后,八十万大军来势汹汹,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正”,以奇取胜,以正御敌。难道就不是今天的蓝海孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术 7、策划不能靠忽悠赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,常常被用作动词。我策划了***云云,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大