美宝莲营销策划案.docx

美宝莲营销策划案篇一:美宝莲bb霜整合营销方案市场情况分析年华—)产品现状美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25PA+++,目前在北国超市,东购商场,万达广场等均已上架,8大功效合一:零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒,在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜,蕴含高效护肤成分,维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润,多功能的完美底霜。除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外,还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合干性至混合性肌肤,特别适合秋冬季使用(二)消费者分析随着不断提高,化妆品/护肤品市场也得以迅猛发展,各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区,各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元,1991年增加到40亿元,1993年猛增为90多亿元,20XX年销售额达460亿元,近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析,到20XX年,我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元,由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异,是两种不同的没有可比性的市场,女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额,处于高速成长期;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景,但目前只有很弱的市场份额,男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来,处于市场导入期。年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据,根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分: :以价格较高的产品为主,消费者主要是中高收入的中青年女性。(1)单身贵族:品牌美容消费的绝对主力,比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人,年龄在20岁到35岁,文化素质高,充满自信,物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。(2)港深贵妇:美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下,家庭地位尊贵,生活奢华,精力充沛,她们品位高尚、优雅,追求年轻美丽,追求高贵生活,注重服务品质。(3)白领丽人:美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁,个人收入不菲,但工作压力大,追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力,关心促销优惠活动。(4)有钱有闲族:是美容品牌的潜在消费者,年龄在20到40岁左右,物质基础厚实,工作清闲或无需工作,具备高消费的能力,时间充足,追逐时尚潮流,注重品位,讲究实惠有效。 :基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场:一个以老品牌为主,主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主,消费者主要是年轻的女性,尤以学生居多。(三)竞争分析美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化,竞争愈演愈烈,同业的削价竞争,美容师专业水准不齐,消费者意识亟待疏导和提高,作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构,美宝莲必须承担这个市场导向之责。同时美宝莲还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前,(香奈儿)集团集团嘉娜宝与美伊娜多。虽然美宝莲处于领先地位,但其余九家企业的攻势越来越严峻,美宝莲面临着市场份额被一点点瓜分的危机。在高端市场,宝洁的蜜丝佛陀,雅诗兰黛的海蓝之谜,资生堂的茵芙莎都是美宝莲赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场,玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺美宝莲兰蔻和碧欧泉的市场份额。国品牌中,日本的资生堂具有127年的悠久历史,又深谙全球人的习性及文化传统,在国际拥有一批忠实的消费者,对任何的化装品公司而言,日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手;虽然美宝莲集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌,但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一,露华侬旗下唇膏有157种色调,仅粉红就有41种之多;在护夫品方面,美宝莲集团号称拥有六十年的专业护肤经验,但同样面临着巨大的竞争,如P&G公司的玉兰油在国际的市场占有率就达到%。因此,在国际美宝莲集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战,竞争极为激烈。除了世界品牌在国际的混战外,美宝莲集团还面临着国际本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润,吸引了国际一拨一拨的掘金者顽强地杀入,希望能够分的一杯羹。国牌实施薄利多销,控制中低档市场,使得国际市场呈现各踞一方的局面。虽然美宝莲集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间,但是国际的大宝、小护士、羽西、上海家化依然占有不少的护肤市场份额,此外,经过与外资品牌的多年较量,国牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下,甚至更胜一筹,形成了自己的品牌价值,他们不断成熟、虎视耽耽,伺机抢占地盘,令美宝莲防不胜防,