体育用品销售计划创业计划书.doc

目录引言.............................................................................3主要产品.....................................................................3市场调查.....................................................................4市场分析.....................................................................8竞争分析.....................................................................12成本利润分析.............................................................14营销策略.....................................................................15关键风险与问题.........................................................17总结.............................................................................17一、引言不知不觉进入大学已经三年了,经历了2年有体育课的学年,再到今年没有体育课的学年。越发感觉体育锻炼的重要。还记得大二时上羽毛球课时,还不到下课时,就会有许多人带着自己的羽毛球拍和羽毛球来到球场等待我们下课。恰逢本学期KAB大学生创业模拟实践课程,于是萌发了开办一个体育相关的店铺的想法,在老师的指导下选定了出售体育用品的课题,并进行了一次创业模拟实践,并整理了一份大学生创业模拟实践报告。随着体育越来越被人们所接受和世界体育用品市场的飞速发展,我国体育用品产业也得到了迅速的发展。体育用品也日益成为人们主要的消费品,特别是青少年对体育用品的需求,而高校大学生又是青少年中体育用品消费最为突出的一个群体。因为这个群体有着较高的文化水品,有着超前的消费观念,接受新事物能力强,而且个个又富有激情,追求时尚,更重要的是都喜欢运动。也正因为如此,高校才形成了一个庞大的体育用品消费市场,而且是体育用品商争夺最为激烈的一个市场。通过对我校在校大学生的体育用品消费情况的调查和研究,来了解我校大学生体育用品的消费状况,以及能够以小见大,从我校大学生的体育用品的消费情况来看河南省高校体育用品市场,为高校体育用品市场的继续开发提供参考依据。主要产品球类:篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球;器材类:羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍;服装类:泳衣、护手、护膝等;其他:运动型耳机等。市场调查通过在周围宿舍、图书馆、食堂及自习教室采取问卷调查的方式,得出以下图的图表用来市场调查分析。图1运动频率图从图1中可以看出喜欢体育运动的同学还是很多的,其中一周参加一次体育运动的人数占到了总人数的60%,而从来不参加体育运动的人数仅占到了14%,另外9%的同学是经常参加运动的,17%的同学也有一月一次的运动量,通过以上数据可以证明,我们选择销售体育用品,还是很有潜力的。图2是我们从调查问卷中总结出的“各个体育项目的受欢迎程度图”。图2各个体育项目的受欢迎程度图根据图2反映的数据来看,爱好羽毛球、篮球及乒乓球的人数占了很大比例,调查的学生群体中45%喜爱羽毛球,20%喜欢乒乓球运动,而且羽毛球、乒乓球都是消耗性的体育用品,同学们对此类产品的需求量也相对较大。因此我们将会把主要精力放在“羽毛球运动”、“乒乓球运动”和“篮球”上。图3是我们从调查问卷中总结出的“同学们普遍接受的体育用品价格图”。图3普遍接受的体育用品价格图从图3可以看出,大家普遍能够接受的价格区间是“50-100”元。这个再次说明,学生群体是个相当大的市场。当然目前的大学生没有固定的收入来源,但是随着生活水平的提高,同学们的体育消费水平也将发生了显著改变。调查的同时,我们也发现:不同群体的学生体育用品消费存在很大差异1、男女生消费水平存在一定差异由于男女性别的差异的存在,男生和女生就成为研究问题的最常用的两个不同的群体。通过调查表明,我校男生体育用品消费略高于女生体育用品消费,但差异不是太明显。男女生体育用品消费差异主要表现在两个方面。一是学生月体育用品消费额的差异。男生整体月消费要高于女生。%的学生,而女生的比例却为0;男生体育用品月消费在50到100元的有1