XXXX通信XA有限公司营销渠道创新研究.doc

题目:中国移动通信陕西分公司营销渠道创新研究
摘要
自 2000 年开始,在国务院的安排下,中国各大电信运营商积极拓展融资渠道,通过发行债券、股票等多种方式进行融资,加大网络建设的力度。另一方面,通过在海外上市的方式,引入国外先进的股份制管理经验,改造原来企业的管理模式。这标志着我国电信市场的竞争格局发生改变,市场竞争格局的改变导致原有的企业的运营模式和观念、计划经济的管理方式被扬弃,各种现代的管理方法被引入企业的管理工作中。特别是随着市场竞争的不断加剧,竞争的范围已经超出了原来的范畴,局限于产品本身和价格的层面上的观念成为过去,各种新思想、新理念被广泛运用。作为营销组合中重要的一个因素,“营销渠道”的重要性日益也凸显出来。和其它行业的渠道相比,电信业的营销渠道具有自身的特点,因此在进行渠道管理时,应该与其它行业有所区别。随着国内电信业务的迅速发展,竞争对手已经开始自己的营销渠道扩张,这对中国移动通信陕西分公司现有营销渠道的威胁日益加剧,曾经取得成功的企业,能否在新的竞争环境中,继续发挥已有优势,克服存在的不足,走出一条适合自己企业发展的渠道之路,是所有企业管理人员必须思考的问题。不管是从市场竞争的角度,还是从企业发展的角度考虑,陕西移动公司营销渠道创新都是非常必要的。为了满足不同用户和不同业务的需要,陕西移动公司必须建立多种渠道形式。
本研究主要包括以下几个方面:
第一部分,绪论。对本研究的研究背景及研究意义、研究目的、研究思路与研究方法等进行概述。
第二部分,电信行业市场环境及营销渠道理论概述。本章主要分析我国电信行业的市场环境,并对目前国内外主要的营销渠道理论进行概述,基于此,对电信企业营销渠道相关内容进行了界定。
第三部分,中国移动通信陕西分公司营销渠道现状分析。本章具体分析陕西移动公司的营销渠道现状,首先全面阐述陕西移动通信市场环境,然后具体论述了陕西移动公司渠道发展现状,最后论述了陕西移动营销渠道建设存在的问题。
第四部分,中国移动通信陕西有限公司营销渠道创新策略。本章基于前文的阐述,对陕西移动公司的营销渠道进行了创新研究。首先阐述了陕西移动公司营销渠道创新的意义,然后依次论述了陕西移动营销渠道创新的总体策略、营销渠道体系精细化、渠道营销能力提升、营销渠道掌控力提升、抢占农村市场等创新策略,为陕西移动开展营销渠道创新提出了自己的建议。
第五部分,中国移动通信陕西分公司营销渠道管理措施。为了进一步推进陕西移动营销渠道创新体系的实施,笔者提出来加强营销渠道实施的管理措施,包括加强自有渠道管理,完善营销渠道结构体系、加强社会营销渠道管理,提升社会营销渠道掌控力等。
第六部分,结论。对全文进行了总结。
关键词:中国移动通信陕西分公司;营销渠道;创新;措施
ABSTRACT
Since 2000, the state council in the arrangement, the China operators actively expand the financing channels, through the issuance of bonds and shares lots of ways, strengthen the construction work of financing strength. On the other hand, by the way in overseas listing, the introduction of foreign advanced joint-stock management experience, the original enterprise management mode reform. This marks in Chinese market change in the pattern petition, the petition pattern changes resulting in the original enterprise's operation mode and concept, planned economy management way is discarded, all kinds of modern management method were introduced in the management of the enterprise. Especially with the petition, petition of rising is beyond the scope of the original category, confined to the product itself and the price le