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教师资格证教案模板篇一:教师资格证考试教案模板教案编号:20XX305005课程名称:《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述课程性质:必修授课方式:理论教学适用专业、年级:市场营销专业、20XX级学年、学期:20XX-20XX学年、第一学期授课学时和周数:总学时:36学时;周学时:2学时;本教案学时数:2学时、周数:第九周编写时间:20XX年11月教学设计: Ⅰ教学目标及教学要求: 1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。 3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时分配: 第七章推销概述(2学时) 第一节推销的内涵和特征(1学时)【一、导入】(5分钟) 简单介绍推销由来,并列举女大学生另类创业的例子,导入正题。【二、讲授新课】(25分钟) (举几个例子,让学生看看是不是推销现象,从而引出推销概念) 一、推销的概念(板书)二、推销的特点*(板书) 1、主动性2、特定性3、灵活性4、双向性三、推销的原则#(板书)1、满足顾客需求2、双赢原则3、尊重顾客原则4、人际关系原则四、推销的职能*(板书)1、传递信息2、销售产品3、提供服务4、反馈信息五、区别几个概念(教学拓宽)(一)推销与营销的区别(二)直销与推销的区别(三)直销与传销的区别【三、小结】(5分钟)【四、讨论及布置作业】(5分钟) 推销的目的是什么?推销人员应该如何进行推销? 第二节推销人员的素质与能力(1学时) 【一、导入】(5分钟) 从大众对推销员误解切入正题。【二、讲授新课】(25分钟) 一、推销人员的职业素质(板书)(一)充满热诚(二)积极进取(三)态度乐观(四)知识广博(五)善于沟通(六)身体强健二、推销人员的职业能力*(板书)(一)观察能力(一个练习:观察能力) (二)理解、判断和决策能力(三)社会交际能力(四)灵活的应变能力三、推销人员的基本礼仪(板书)(一)仪表礼仪(二)举止礼仪(三)谈吐礼仪(四)名片使用礼仪【三、小结】(5分钟)【四、讨论及布置作业】(5分钟) 案例分析:10岁卖花童给营销总监上一堂推销课思考:试分析小男孩成功的原因Ⅲ本章教学方法与手段:讲授法、案例教学、课件教学Ⅳ主要参考书目: 王若军编著,谈判与推销,北京:清华大学出版社,20XX 谭一平编著,现代推销实务与案例分析,北京:中国人民大学出版社,20XX 简彩云主编,推销与谈判,上海:上海财经大学出版社,20XX Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题{PS}*为本章重点,#为本章难点篇二:教师资格证教案经典模版教案标准格式一、标题(课时) 二、教学目的三、教学安排(教学内容、方法和手段) 1、旧课复习(时间) 2、新课内容(时间) 3、新课小结(时间) 四、作业五、教学后记教案(首页) 附件3:参考教案格式课程教案填表说明:,一节或一次课写一份上述格式教案。 ,填1、2、3……等。 、实验课、讨论课、习题课等。 :举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。教案参考格式教案是体现教师在备课的基础上,根据课程教学大纲对课堂教学的总体设计和组织安排,是教师实施教学的基础,是保证教学质量的前提。为做好教案编写规范与管理工作,促进教案活动更加规范、有序,提高教学水平,保证教学质量,特制定本办法