佳洁士广告策划方案.doc

“佳洁士”牙膏广告策划方案班级:11市场营销(2)班执笔者:卢玲燕完成日期:2012年6月15日“佳洁士”牙膏广告策划方案一、前期准备(一)广告环境分析随着人们生活水平的不断提高,各种各样的美食相继问世,不断挑逗人们的味蕾。就在这些美食的层出不穷的时代,人们的牙齿每天接受着各种滋味的考验。牙齿的健康也成为人们不断注意的健康问题。2、各种牙膏广告的在电视荧屏上相继出现,恋人之间对牙齿相互的关心,家人之间对牙齿的互相关心。不仅表现出人们对所爱的人的关心,也促使人们对牙齿的健康越来越重视。消费者分析“佳洁士”牙膏的消费群体主要是家庭主妇和单身的年轻人。家人的健康就是对家庭主妇的肯定。她们有一定的经济条件,又有对丈夫、孩子的健康负责的义务。功效是她们最重视的环节,她们有足够的时间和购买力,只要给她们一个购买的动机,也就是“佳洁士”牙膏所具有的特性,即可以促成销售。大学生作为一个不断增强,也在备受关注的群体。他们拥有不断接受新事物的能力,却在经济上受到不同程度制约。经济、实用是他们购物的准则。突出个性和品位,又体现出大学生对时尚的追求。但经济上的有限是制约了大学生的购买行为。3、在选择牙膏时,大多数人对“佳洁士”牙膏,“高露洁”牙膏等知名牙膏品牌比较信赖。更注重牙膏的实用性。所以,牙膏的知名度和美誉度对消费者很重要,给消费者的印象非常重要。4、不同年龄段的消费者对牙膏的需求是不一样的。对于有蛀牙的儿童,“佳洁士”牙膏推出了“佳洁士防蛀”牙膏;对于年轻气盛的青少年,推出“佳洁士茶爽”牙膏;对于牙齿暗黄的消费者,推出“佳洁士盐白”牙膏。让各个年龄段,不同症状的消费者有针对性的选择。产品分析本次广告主要是宣传“佳洁士”牙膏。功效:产品功效是消费者首先关注的问题,佳洁土牙膏含茶叶精华和除菌素,可以有效去除口腔异味,并抑制引起口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。它的特别茉莉茶香更带来回味悠长和怡人芬芳,令刷牙一刻变得享受满足。性能:针对面临蛀牙的困扰的消费者,具有有效降低蛀牙的特性,佳洁士独特的氟泰配方,高效的防蛀功能。它采用的氟泰系统,不仅能防止牙齿的表面蛀牙,更能帮助牙齿根部的防蛀。将牙膏品质放在第一位,为消费者生产出放心的产品。理念:宝洁公司推出“佳洁士”节约牙膏本着“节约”的品质,在这个提倡节约的时代,又一次抓住了时代的理念。并将大量产品投入在中国的大、中、小城市,不放过任何一个打开市场的机会。包装:“佳洁士”牙膏在产品包装上使用蓝色和白色结合的纸质包装,在炎炎的夏日,给人带来凉爽。竞争对手分析两面针牙膏两面针薄荷香型主要是预防牙齿过敏,牙周炎,牙痛。两面针水果香型主要是给牙齿消炎、止痛、预防牙龈出血。两面针冰凉薄荷型主要是清理牙垢、使牙齿变白。中华牙膏中华长效防蛀牙膏主要用于牙齿的防蛀并坚固牙齿、清新口气。中华中草药牙膏主要是预防牙齿发炎、防蛀、口腔溃疡。中华金装全效牙膏,含有氟、钙、强齿素CAGP、坚固牙齿。黑人牙膏黑人牙膏含有氟化物,有效预防蛀牙,含有法国天然香水,具有独特的香味,使人口气清新。五、广告策划目标通过宣传单宣传和促销活动,让江阴职业技术学院的老师和学生了解牙膏,提高“佳洁士”节约牙膏的知名度和美誉度。借助学院的广播平台,吸引老师和学生前来购买。为产品创造市场,培养潜在消费者。借助同学之间互相宣传,提高对牙齿健康的重视,从而推广市场。让