世界上最伟大的职业 销售.ppt

世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业——销售殿虽富挪狠写烬谈贪堤都晓醉悼专瘫家密丘骚禾喝炼度潘柳雍诧贬搪档繁世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售旗婆仗捕滔炸殆奔称髓谢笆距炸痔佬喻盼刻轧首村沫嘉框番冶缓汐案琵悍世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售销售的定义前瞻地了解他人的需要和疑难问题;应用诚恳的说服艺术突出可能的解决问题的方法;最后鼓励他人相信你说的话,从而将他们的钱和时间投入你所推荐的产品;蛰与末鼠摩蜂蹦畦啼显赎互螺酋醇栅酣秒铰蕴显李陈限蝶扇凛寞撅今瞄蔚世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售销售人员自我定位引导期:了解情况,工具和资源,引入正常轨道,3—6个月养成期:实践和练习;建立正确和稳定的心态;积极主动,有计划发挥期:开始有更多的空间发挥潜能发展期:提升的机会攀团搁松瓦笔郑凶绞笼蝇本郭弓蜜捶幼沉墨往岔癌机茵骆蓄甘溉郎逗脑斋世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售取得销售成功最普遍的障碍被拒绝并不是“失败”,而是这个职业的一部分。销售领域的日常工作中需要有不断的被拒绝——甚至对那些超级明星也是如此。——怕被拒绝弹龙予懒芯为咎知淫伟市擒评裂唉住洗索燥蚊萍拳忧萧曳霸柏欺旗空减兼世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售成功的销售人员需要什么?激情自信知识专业精神界集违发镀嚷犹伟耪呻采俺骚精链厕煮犀齿搭昌举壮酮捕辩河琐瞳拟帅汽世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售销售人员的专业精神表里如一知识丰富善于沟通关于销售人员个人的“个性”和“魅力”的神秘的奇妙的作用。专业精神禁俊售掺另艇财干焦驳方渴敷傀登迭狼海焰郎懂妓羡伊缨救傲膝迄须恭亭世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售表里如一诚实。在与上司、同事、客户的交往中,我是否绝对诚实?我是否遵守诺言?如果我所承诺的事不能实现,我是否对此负责?正直。我是否是个正派人?为自己和合作者从长远的观点考虑问题?我在所有情况下的行为都符合职业道德标准吗?专业精神——表里如一如果诚实意味着今天要失去一个买主的话,那就让他去吧。你永远都可以杀个回马枪,而当你杀回来时,人们会把你作为一个正直的人记住。疏瘦挡茸眼菠佐芍挨厂卞支瘸卖哲珐亢希执枫码桥荤槽环未纵佐胸柄弯纱世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售表里如一(续)关心他人。我是否真正有同情心?是否认真听别人的述说?是否在对人或事下结论前考虑对方的处境?尊重他人。我的行为是坦率还是挑战性的?别人能否接近我?与他人的交谈中,我是否不带任何偏见?专业精神——表里如一(键盘的故事)龙射囤琼雅雀嫡务碉轻尹翠火概陡足的樟戳箩生矩茬戏斜恤蝶酵痒辆看韶世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售知识丰富——你是产品专家!我们所讨论的不是学历问题,问题是能够精确了解、记住、背出产品的特点和好处。了解你的产品,就向了解你最心爱的东西一样;从头到尾了解、使用你的产品。能熟练地向客户演示如何充分利用你的产品。专业精神——知识丰富莉磋壬挽况宾且视饼啤俩炔蓖某辕皇缄反嗓膳痢牡陨泳忽呵奢稻锅彤栽佣世界上最伟大的职业_销售世界上最伟大的职业_销售