新产品的市场营销.doc

一策划目的当今社会,人们的健康意识在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触,感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。在这种情况下,西安开米股份有限公司研发了"开米贝芬"洗手液。这种洗手液采用独特新型"零损伤"配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠"离子电荷间吸引"的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁,细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全,高效,消毒,灭菌的效果。"开米贝芬"洗手液还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军哈尔滨市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。二营销环境分析1宏观环境分析随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。哈尔滨是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。2微观环境分析(1)市场潜量通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年"非典""禽流感""甲流"的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。(2)消费者的特点对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果,品牌,价格会影响他们的选择。通过调查,通过调查我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌。而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好,效果好,品牌好较高的价格也能接受。(3)竞争者目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮,威露士,舒肤佳,滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好"开米贝芬"本身的长处尽可能开拓市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而"开米贝芬"在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型,泡沫型,免洗的。三市场机会及问题分析1市场机会由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。2问题分析(1)优势贝芬洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗,无刺激不伤手,杀菌能力好,且小瓶装,方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。(2)劣势开米贝芬价格比较贵,一般消费者难以接受。而且洗手液有很多品牌,会与其他大品牌进行激烈的竞争。(3)威胁其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非