软文营销.doc

什么是软文营销?软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。我们也可以这么说:“文章千古事,得失寸心知”,软文即文章,文章即软文,要写好软文,当从文章下手,曹丕曾言:“文章乃经国之大业,不朽之盛事”。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销的价值返回顶部随着电子商务和网络营销的崛起,软文的营销转移到了互联网世界。软文是免费的广告和品牌宣传,在互联网上快速传播。在网上张贴一篇文章和张贴一则广告是完全不同的,赤裸裸的广告容易遭到排斥、删除,而有价值的文章则容易受到重视。不同于传统媒体,互联网上的转载量和传播率是惊人的,一篇文章可能在一天之内在成百上千的网站上被转载都不是天方夜谭。软文营销已经成为最受欢迎的营销方式之一,50%的用户在搜索引擎上阅读、查找内容,高质量的原创内容+有效的SEO策略,将获得较高的网页排名,很容易吸引到更多访问者。对许多销售网站和公司网站,借助软文增长流量和销售,已经被证明是最有益和最有效的方式之一。此外,包含网址的软文,可以快速增加更多的反向链接,使一个网站的排名在搜索引擎中上升。软文写作的的10个来源返回顶部①企业史:自企业成立以来的简史、荣誉史、史料、历史档案、大事年、企业志、年报、具有里程碑意义的阶段和往事、变迁史,自企业创立以来的老照片、老员工感想、感人故事、遇到困难与挫折和如何克服、如何改革、抓住机遇等等。我们可以看下这篇文章《白手起家,诚信通三年成就年收入超百万的印刷大拿》。讲的就是我们主人翁的创业史。大家可以参考下。②重点人物:包括公司的董事长、总经理、在公司发展中举足轻重的人,他们的经历、观点、故事、轶事、最先行程及活动记录等。这个其实和上面的创业史有点类似,就不多说了。③企业情况:包括企业规模、人员规模、成员企业、客户分布销售网络及售后服务网络、部门情况、代表企业、研究报告,各类文件、通知、规范与资料。企业情况这个我想也不需要多介绍,我们自己最熟悉我们的企业情况了。④企业人物:企业代表人物、专家、模范人物、历次先进表彰名单、自学成才人物、部门管理者等。昨天很多同学说不知道该怎么写,或者写谁,你看,企业人物是不是一个很好的素材呢?⑤产品:产品的技术、材料、变迁、生产流程、功效、销售、应用、代表客户等等,与产品设计、生产、经销、售后服务过程中所发生的故事。这块就不多重复了,上面已经有个介绍,讲了怎么用产品作为主人翁来写软文,希望大家可以参照下这位作者怎么写的。⑥市场:市场分布、市场特点、市场研究、消费者研究、市场规模等。市场其实也比较好写,但是之所以叫软文一定要软,不能太直白,直白了你就起不到很好的效果。我们要结合实际的方法来写,比如说:《唐骏眼中的网销之路》当然这只是举例,给大家说明下方向,具体大家结合自己的专业,然后从市场角度去写。⑦企业规划:企业远景、一段时期内的目标、战略发展方向、计划等。这点可能我们自己最清楚,我