房地产销售工作计划方案.doc

房地产销售工作计划方案.doc房地产销售工作计划方案销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2•鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。、样板房景观、工程施工达到开放效果。销售节奏安排:XX年10月底一XX年12月,借大的推广活动推出-,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。,春节之前,开盘销售强销。1•户型统计:由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。销讲资料编写:由营销部-、策划师负责,于XX年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分:购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示置业顾问培训:2•预售证由销售内页负责,,于XX年1月10号前完成户型公示由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于XX年1月10号前完成交房配置由工程设计线蒋总负责,于XX年1月10号前完成—公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于XX年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。样板区1•样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。样板区展示安排:确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后样板房样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼