· 保险
给自己找个保险经纪人
文/高业伟
有组关于保险的漫画,一个天平的两一厢情愿以为存在而根本就不存在的伞。角度设身处地认真体会投保人的需求,改
边分别是投保人和保险人,在投保人一边保险理赔难的例子可以说不胜枚举,“理善自己的服务方式,提高自己的服务水
的注释和说明是:“保险人占有明显优势, 赔之难,难于上青天”。尽管各保险公司在平,丰富自己的服务内容,进而不断赢得
服务质量不高,索赔困难,很吃亏啊”而保险理赔服务方面屡屡推出新举措,努力客户。
在保险人一边的注释和说明是:“保险条改变“保险理赔难”的形象。但购买保险时
款,专业术语,保险责任⋯⋯”很显然,投痛快、理赔时一拖再拖甚至拒赔的现象, 借一点力量
保人和保险人是不对等的,因此也导致天颇受广大客户诟病。
平倾斜:占有明显优势的保险人将处于劣保险代理人的整体素质需提高。中等
势的投保人翘了起来,也就是说天平偏向保险业发展到今天。保险代理人发挥了重地位,对自己的保险理财规划造成了严重
了保险人一方。要作用,但我们也看到,相当一部分保险的伤害,但每个保险人都有着不同种类和
如何解决这个问题答案就是找一位代理人在保险展业过程中存在这样那样额度的刚性保险需求,而由于保险知识的
“技术专业、团队服务、谈判能力、协助索的问题,经济师杂志刊登的一篇名为《保掌握等方面存在差距,消费者单靠自己的
赔”的专业人士,这就是保险经纪人。聪明险代理人队伍素质建设》的调查文章显力量很难在保险事项中占据优势地位。因
的消费者完全可以通过保险经纪人来为示,根据对国内个省市的保险营销人员为面对这些问题,仅靠普通消费者的能力
自己“站台”。这样才能在保险理财规划上素质状况调查和不完全统计,保险营销人难以改变,想让保险公司“大彻大悟”,从
挺起腰杆、取得公平。员%以上是从其他行业或者下岗职工一味追逐商业利益,到恢复救世济人的
中招聘而来,受过高等教育的专业人才仅“保险”本质,也许有些奢望
劣势的投保人占% ,其文化层次以高中居多。不仅如古人云:“君子性非异也,善假于物
此,许多保险公司在招收没有任何专业知也。”在这样的不平等地位下,作为普通消
保险条款晦涩难懂。“霸王性”强。此识的人员后,经过一两个星期的培训,即费者的投保人除了自身需要努力。:加
问题众所周知,且由来已久,相信许多消令其上岗推销保险,这种情况致使营销人强保险知识的学习、增强自己的保险意
费者都有所耳闻。比如。年月员素质低下,专业知识缺乏,道德素质不识、提升自己的保险素养等以外,也许只
日,新华社刊发《按新车上险按旧车理赔, 高。有一条出路可以走。那就是借助中介机构
三大保险公司机动车保险“霸王条款”调普通消费者对保险的认知程度较低。如保险经纪人来投保和维护自身的合法
查》,文章称,价值仅三四万元的车,须投保人的保险意识决定了其保险消费的权益,因为隔行如隔山,要让一位普通消
按万元的新车价交纳保险费;而出了动机,由于许多人和企业的保险意识不够费者弄清保险的投保、索赔等各方面的知
事发生全部损失却只能按旧车价理赔。其强,所以他们没有通过保险来转移自己可识毕竟是勉为其难,而通过专家和专业机
实不只在车险,在保险许多领域都
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