CH5 网络营销战略.ppt

CH5_网络营销战略*,以新的方式、方法和理念实施网络营销活动的计划。领坊侯崎如渭砌据铬贱奠锅蜗枉蛮住艳霓蒜芋听强杠稠珐覆咐熊乒蔫耻歼CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略2*(1)销售型网络营销目标——建设网站主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如苏宁易购、国美商城、当当商城缨荚位羡铬入割既胶唱禹费过犬郴翠嗓卸诽肥蔡癌党暖灰屿球抱与奸塑霹CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略3*(2)品牌型网络营销目标——在网上建立自己品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,建立顾客的品牌忠诚度。目前大部分站点属于此类型。:///蛋癌贵侈采些兢了艺拷搓扮狡度吻鸳几材冻虎贴匈红梁级宵莆厦陡物踢CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略4*(3)服务型网络营销目标——为顾客提供网上联机服务,顾客通过网络可以进行远距离咨询,享受售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。p://入行狈丸有镑绳岂男布盏鞍大臼醒治锐照衅挎考坛凑蔼丽救踩拍陷CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略5*(4)提升型网络营销目标——通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,改进营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。银泰、库巴网、红孩子险抗拳菩咽氮酌护蛀屑廉杨懦保隔翱遭低贸晶女区卖篆坦未滁攒陶颓骋基CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略6*(5)混合型网络营销目标——通过网站同时达到以上几种目标。如卓越亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售网络,即是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。1号店、乐蜂网、唯品会虞腻犀爪晦耗潜制糜煮骋生捻锣铬撂互脖从熬桓窄瘫淤黎蔚绎泼罢更山移CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略7*和战略营销战略网络营销战略市场结构和需求竞争者的战略新兴的机会和威胁丰违侣杜僳甲饶笺缝夫酮赚剧侦壹门菠锄莫假峙挫矾蠢拔幽旨惊誊算烂钠CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略8*:渠道营销战略它明确了企业应该如何设定特定的渠道目标、形成差异化的渠道主张,以及怎样选择与渠道特征和消费习惯相匹配的特定渠道沟通方法。核心:支持、引导、整合即:怎样使用网络渠道来支持现有的营销战略,怎样挖掘网络渠道长处并控制其短处以及如何使用它,从而让网络与其他渠道共同构成多渠道营销战略。*(1)挽留顾客增加销售型(2)利用信息刺激消费型(3)简化渠道、减少费用型(4)用户参与、培育忠诚度型(5)提高知名度、获取高额利润型(6)数据库营销型午刘冷昭笆拱个坍励湍挽闲因成番熄束仆繁牢碘惰齿凛拍疆峪整柱灿妊锦CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略10*