贝拉维拉新品促销推广营销方案.ppt

浪漫春光,炫动左岸
贝拉维拉新品促销推广计划
活动背景
贝拉维拉是来自巴黎并融合欧洲的唯美浪漫风格服饰潮流,在国内有较高的品牌形象和影响力
贝拉维拉鲜活烂漫的春装上市,期待更多的女性成为春夏流行的先锋
办公楼所形成的商圈地带是贝拉维拉目标群集中且易于沟通的场所,有着最佳的产品应用环境,是体验品牌和产品风格的最佳地带
上海家泰广告有限公司是一家专业的从事公关整合推广的公司,有着丰富的国际化经验和本地的执行能力,我们清晰的认知公关是建设品牌的唯一方法,因此我们更注重本次活动的公关效应,并注意本次活动在社会上广为传播的可能!
活动总体目标
通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率
通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和深刻产品印象,从而引发购买欲望
通过活动与售点的互动配合来销售提升业绩
目标群体
目标受众描述:
20——35岁之间的白领时尚女性
追求动感唯美时髦的都市风格
渴望浪漫,贴近自然的悠闲生活
充满活力、自在自意
30——35岁之间的知性女士
追求格调高雅的浪漫及女性魅力自由展现
自由,独特,精致、充满智慧
品味浪漫,懂得生活
品牌策略
品牌主张
全新生活,唯你时尚!
品牌沟通策略
消费者洞察
巴黎左岸悠闲写意的都市浪漫是追求浪漫主义女性的偏爱,而贝拉维拉将春天的烂漫融入左岸,不仅带来唯美的视觉品味,更带来鲜活的时尚潮流
沟通主张
浪漫春光,炫动左岸
活动主题:
贝拉维拉带来更多烂漫春装,让每个女性都能像春天一样缤纷灿烂且更胜春光
百变春装,挑战春光——“挑战春光赢春装”活动
活动策略
围绕目标群的活动构思
强势品牌领导目标受众消费意识带来新的品牌观点
深入面对面的沟通活动充分体验并享受品牌及独特的产品体验
通过公关话题以及丰富的品牌体验实现强大的口碑传播可能
通过口碑效应所实现广泛的信息传播进一步提升品牌形象
品牌
产品
互动
口碑
传播
诠释新的品牌观点带给目标受众真实的体验
活动策略
活动促销策略
为了配合新品的促销,并实现充分提升产品销量的可能,可以将活动分为两部分
周一至周五的产品体验活动——商圈办公楼互动
主要在目标受众中进行产品体验的渗透,建立目标受众与产品的联系,并形成办公楼与商场终端的互动
周末的促销配合——商圈广场路演
进一步提醒区域目标受众对活动的关注,促进其购买,同时利用假日人流大的优势吸引新的目标受众
宣传造势并配合终端销售实施终端拦截
活动创意策略
给目标受众营造一个自然的、春花烂漫、悠闲左岸的浪漫唯美风格的场景是使消费者充分体验新品感觉的最好方式
通过现场环境的模拟,以虚实、层次结合的方式,将左岸(实景)和巴黎乡村(油画)巧妙融合,在一些细节上比如百变换衣间(乡村木屋),前卫的漫画风格立体模特等等
活动概要
活动对象:
20—35岁之间的白领职业女性
活动主题:
浪漫春光,唯美左岸
活动地带:
徐家汇商圈
淮海路商圈
活动时间:
4月—6月
具体活动地点:详见网络清单
营销整合
媒体
公关
前期通达
促销互动
前期通达——深入渗透目标受众
前期通达
目的:
保证活动信息在目标受众的最大渗透率,从而能够顺利地完成办公楼现场促销活动的效果,进而实现最大化目标受众对产品的体验
手段及方式:
DM信函
通过正式的信函邮寄给办公楼每个公司
提前每个办公楼活动开始前1周进行
DM内容:新品体验邀请函/百变春装,挑战春光刮卡(吸引目标女性到当日活动现场参与现场互动的手段)
/浪漫春光贴纸(人物漫画风格吸引年轻女性)
互动派发
派发内容:新品体验邀请函(折成花朵的方式来吸引女性保留/包含活动时间以及产品信息)/百变春装,挑战春光刮卡(吸引目标女性到当日活动现场参与现场互动的手段)
提前每个办公楼活动开始前3天进行场外派发,主要集中在早晨/中午