换算思维价值倍增理解人性就是营销.doc

换算思维,价值倍增,理解人性就是营销曾经有这样一个人,他是一个翻译,在国内培训界有一定的影响力;他为那些经常来国内上课的那些大师做翻译,比如说乔吉拉德呀,汤姆霍普金斯、安东尼罗宾呀等等之类的大师。今天给各位分享几个营销案例,这些经典案例中的方法,如果你能真正理解并为你所用,将能够瞬间倍增你的利润! 1 一位翻译大师,怎样在没有增加任何成本的情况下,通过价值组合的方式,瞬间腾挪出500万的销售额,更重要的是,他现在的工作量只有以前的十分之一……甚至百分之一! 曾经有这样一个人,他是一个翻译,在国内培训界有一定的影响力;他为那些经常来国内上课的那些大师做翻译,比如说乔吉拉德呀,汤姆霍普金斯、安东尼罗宾呀等等之类的大师。虽然都是为一些很有影响力的人服务,但是他做翻译赚钱并不多。一般翻译一天、主办方给他2万块钱,3天大概6万块;他一年大概可以做到20场!一年的收入差不多100万的样子; 其他的时间,他开了一个公众演说班,收费大概是4、5千块,加起来年收入总共差不多200多万吧。虽然还不错,但做得很辛苦!相对我们普通人来说,200多万的年收入已经非常好了!对吧? 不过对于有绝活的人来说,还是有很大提升空间的;但他自己不懂营销,到了这个瓶颈、他无法再继续提升了! 偶然的机会……这位翻译遇到了刘克亚! 他向克亚老师咨询:“克亚老师,我很早就听说过你了,你能不能帮我出几招,能够快速的帮我把业绩做上来?然后又不花很多精力?”如果是你,你能有什么好主意吗? 出乎意外的是,克亚老师对他说:“这非常简单!从现在开始你不要去卖那4、5千块的什么培训了!”那翻译大师:“啊!不卖培训,我卖什么呀?”克亚老师说:“从现在开始,你帮那些大师做翻译也不要收主办方的现金了!”听到这里,那位翻译大师冷汗都冒出来了!培训也不卖了,连翻译费现金都不收了? 克亚老师说……“从现在开始,你不要再卖那个4000--5000的课程了;你卖什么呢,你去卖一个组合。这个组合怎么打造呢?你去那个大师的演讲翻译时,做了3天翻译赚了6万块,其实对你来说也不容易;你说,这样,我不要你的6万块现金,你只需送给我20个名额就可以了。那些大师的课程一般都是卖3万块钱一个的,只有卖出去了才是钱。所以呢,你要20个名额,不要钱了,人家应该很愿意,因为主办方是不愿意拿出现金来的;而送名额对他们来说,不就是增加几把椅子吗?所以你就可以要20个名额。那么一场20个名额,20场呢,就是400个名额!所以,你回去之后,你可以卖一个会员。这个会员就卖10万元一个,会员可以上你所有去做翻译的课程,并且保证一年至少上4个大师的3万元一个的课程,3万元一个,至少4次,就已经是价值12万了!并且有可能和大师们一起合影!”很多企业家,他就特别愿意把与大师的合影挂在自己的办公室!这个价值感对他们来说其实也是巨大的。所以后来他就卖这种组合,一下子,第一次在他的老客户数据库里促销,大概就卖了50几个! 那50几个已经500万了!而且现在很轻松,他只需要服务好这50几个人,而且越高端的客户越容易服务,他非常开心,再也不需要去卖4天的低端课程了! 克亚老师在没有增加他任何成本的情况下,只是把这个价值重新做了一个组合并打包,就轻而易举地帮助他倍增了数倍的收入!而且是一个多方共赢、大家皆大欢喜的局面! 现在,你觉得他的生活是不是会更加轻松了?更加幸福了!他再