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商战三十六计
中国古人智慧现代商业经典
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《三十六计》是一部奇书,是一部“谋略”大全。然而,这本书以文言写成,今天的读者一般很难理解,也就很难把这些计谋用在实际生活中。《商战三十六计》正是在介绍了《三十六计》原文的基础上,教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中?    
商场就是战场,买卖就是用兵。    战场上硝烟弥漫,鲜血迸溅;商场上尔虞我诈,明争暗斗。    《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑,进退自如,见风使舵,抓住一个个商机,还能使你掌握现代经营管理技能,成为21世纪的弄潮儿。
引言
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第1计“瞒天过海”
第2计“围魏救赵”
第3计“借刀杀人”
第4计“以逸待劳”
第5计“趁火打劫”
第6计“声东击西”
第一篇胜战计
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第1计“瞒天过海”
【古兵法原文】 备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全,往往容易松懈大意,司空见惯的事情就不会引起怀
疑。阴计可用于阳事进程中,不是阳事之敌对面。至阴之术,可以为至阳
之目的服务。
“瞒天过海”—用于经营当中,其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动,将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中,以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物,往往不会怀疑,此计就是利用人们的这一错觉,来掩盖自己的真正意图。 这“瞒天过海”之计,是最常见的,也是用得最多的。正因为如此,很容易被人们忽视,从而使各商家在销售中容易实施,达到其推销产品、占领市场的真实目的。
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第2计“围魏救赵”
【古兵法原文】 共敌不如分敌;敌阳不如敌阴。 【原文今译】 进攻兵力结集的部位,不如打击敌人兵力分散的部位;攻击敌军的阳刚部分,
不如攻击敌人的阴弱部分。
“围魏救赵”用于现代化商业中,企业经营者必须要具备一定条件,需要有过人的眼光和超群的才智,有广博的知识,善于观察周围的环境变化,发现和寻找机遇;抓住对方的实质,采取避实击虚,后发制人的经营技巧;要有敢冒风险的胆魄,有机遇出现时一定要紧紧抓住,以达到趋利避害,赢得最终盈利的目的。
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第3计“借刀杀人”
【古兵法原文】 敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。 【原文今译】 敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友去消灭敌人,不必自己付
出代价,这是根据《损》卦推演出来的呀。
“借刀杀人”,是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段。
借用自己以外的人、事、物,达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件;借用社会力量(社会公众舆论等)给对方施加压力;借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求,维护自己的正当利益;借助他人之言,与对方进一步讨价还价,实现谈判成功的最终目的。
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第4计“以逸待劳”
【古兵法原文】 困敌之势,不应战;损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗,不需使用武力;敌方刚强之势消耗了,我方的力量自然就
会增强。
“以逸待劳”在现代经商之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好,在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。 在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。
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第5计“趁火打劫”
【古兵法原文】 敌之害大,就势取利。刚决柔也。 【原文今译】 敌人遭到严重危机之时,就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。
在现代经商活动中,“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地,双方都希望赢得胜利,千方百计地争夺利益,以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况,进行分析,论证,认定对手有求于自己时,就可逼得他接受自己的苛刻条件,趁火打劫,