维特是一家美国大型跨国食品企业的销售总监,他的公司在成都有一家巨大的工厂,就坐落在该市的科技园内。他来到成都出差时,想在超市里买到自己喜欢牌子的麦片,象在国内一样吃顿熟悉的早餐。但是他走遍了几个大超市,发现麦片的品种少得可怜,于是忍不住问随行的中方代表:“你们每天早上就吃这么几个牌子的麦片,不觉得单调吗?”中方代表毫不迟疑地回答:“那些麦片是为来北京的美国游客和在这里工作的美国人准备的,中国人从来不吃这些,我们吃油条、稀饭、包子当早点。”维特没话说了,知道自己不得不屈就一下,或者吃中式早点。但是私底下,他非常希望Kellogg's,GeneralMills这样的大食品厂能够担负起改变中国人早餐习惯的重大任务,这样象他这样的人在这里出差或者工作就方便多了!维特经过仔细调查,发现这里供应的麦片有如下特点:1)每盒都不大,相当于美式的13盎司包装,而不是美国通行的大包装;2)基本上每个厂家只有一两个牌子供应,要知道,在美国光Kellogg's就同时在超市柜台上有24个品牌之多;3)价格与美国国内同等产品比更加昂贵;4)麦片摆在很不显眼的货架下层,甚至在婴儿食品下面;5)麦片区的位置很小,一不留神根本发现不了在什么地方;6)美国最大最好的几个牌子反而在这里见不到;7)包装上从来没有任何促销手段。通过了解,他知道这两年,几个美国麦片制造商为了成都的早餐市场份额,展开了激烈的争夺,但是维特觉得这样好像没什么作用,在整个麦片市场如此微小的情况下,胜负有什么意义呢?为什么要互相斗争而不把眼光对外,争取说服成都的人们尝试麦片这种新的早餐方式呢?但是这么做有可能吗?维特通过市政府的一些朋友了解到了以下这些资料:成都从1998年以来,来自美均每年有三到五家中型美国企业
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