商圈研究.docx

服务概述商圈市场调查·从行业角度讲,不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动,这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲,商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。在许多大型项目(特别是房地产项目)的可行性论证中,商圈研究是必不可少的一个重要环节,特别是对商圈内的竞争状况、业态类型、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制定经营策略的重要依据。它可以:  ; ,评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力; ,提供市场经营战略的指导依据。·友信联合在多年的市场研究中,通过不断的总结和提高,逐渐完善了一套属于自己的关于“商圈研究模型”mecialdistrictModel)。   商圈的划分·主要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高,每个顾客的平均购货额也最高,顾客的集中度也较高;·次要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少,顾客也较为分散;·边缘商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少,且非常分散。  商圈市场调查的内容·商圈市场调查基本由4个方面构成:商圈范围确定、商圈调查、资料分析和商圈结论。具体指的是运用具有针对性的市场调研方法,对商圈的人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等进行分析研究。具体的研究内容包括:  ,确定商圈型态; 、环境的优劣势、道路交通状况; 、经营业种业态、物业管理、经营模式; 、人口结构及常住/外来人口、消费特征、购买力和人文特征; ,了解竞争对手的经营情况及经营策略; ,政策、法规、城市规划等; ; 。 研究模型商圈研究模型·友信联合(Unisense)在多年的市场研究中,通过不断的总结和提高,逐渐完善了一套属于自己的关于“商圈研究模型”mecialdistrictModel)。  商圈选址的评价参数·客流—行人的数量·车流—车辆数、车辆类型、交通拥挤程度·停车设施—停车场的数量和质量,停车场到商店距离·交通条件—大规模公交系统的可获性、新近主要交通干线、便于送货、公交车数·商店构成—商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡配置·具体店址—易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑的状况使用年限·占用条件—自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制、自愿遵守的规则·全面评价—商店大体位置、具体店址 分销网点布局决策思路·分销网点布局的出发点:充分考虑企业发展方向和长远利益,处理好布点、布线与布网的关系。·网点分布的原则:连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应,方便企业的货物配送,有利于新店增设,有利于获取较大的经济效益。 ·网点布局思路:图上作业,找出连锁网点设置的可行店址—根据自身特点对选址评价参数排序,计算各店址评价结果的加权平均值—就排位在前的店址做进一步相关分析——确定店址。   现有网点营销策略规划商圈分析思路·通过商圈分析获知该项网点:客源分布、本企业品牌渗透率、DM渗透率与效果、目标消费群体购物习惯、什么因素对购物者重要、目标消费群体会员卡持有及使用情况、目标消费群体的个体特征。 ·工作方法:入户访问或者各门店所在2公里商圈范围内拦截访问。·抽样方法:入户访问为传统的“右手法则”,隔五抽一;拦截访问可将各网点所在商圈划分成不同的行政区块,在各行政区块选择某一较为繁华点拦截符合条件的受访对象进行调查,每个区块需要根据当年或最近一年的人口统计数据进行样本量分配,以确保调查结果的科学性。 研究方法商圈市场调查的研究方法 商圈市场调查采用“定性研究”和“定量研究”相结合的研究方法,采用“定性研究”的调查方法时,主要采取“小组座谈会”、“专家意见法”、“深度访谈”和“现场观察法”的调查执行方式;采用“定量研究”的调查方法时,主要采取“入户访问”、“定点访问”以及“电话访问”的调查执行方式。   商圈调查数据采集方法·单纯划分法 这是最简单的一种方法。也就是通过多种渠道,把搜集到的顾客地址标注出来,绘制成简图。然后把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线,该曲线以内的范围就是商圈所在。简图需要标示出商圈东南西北大方向的位置,以及在此区域内的竞争店、人员集中的地段、大型集会场所等,道路、街巷也应该标示出来。此外,人流的走向、公共汽车站等也不能忽视。这种方法一般仅适用于原有店铺欲获取本身商圈资料时使用,它最大的缺陷是,设定出来的商圈是有界限的。 ·抽样调查法 在该商圈内,设置几个抽样点作为对当地商圈的实地了解和评估。抽样的主要目的是了解主要