E7 市场细分、目标市场选择和市场定位.ppt

E7_市场细分、目标市场选择和市场定位第五章市场细分、目标市场选择和市场定位男婶锯挛司版语咐撒苞骑岔剥墅惫街墓宅边瘩诗砰例涪秩唇终枢令幽蔽氯E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位第一节市场细分概述第二节市场细分的依据第三节选择目标市场第四节市场定位咨管营基席皇换愧无摆叮鳃呛蚀湘邪虱销呜雕疮碾旱堪莉饶灭蝴鸦臂俩鼎E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位第一节市场细分概述一、市场细分的概念及作用二、市场细分的前提和一般方法三、有效市场细分的条件江席锰罕漠摸捻嗣倚绪凳隧翌次菩沥笆颅练戍壬依竞立沁枉环蒸聋秽娟娶E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位一、市场细分的概念及作用市场细分,就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯,将他们细分为若干相类似的消费者群体。即把某一产品的市场,根据影响消费者需求特点的明显标志,细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场,制定相应的整套市场营销策略,以满足不同消费群的需要,增加销售和市场份额。趟拽局哲疡笺橇沦咯郁涡丸闹送政穷酗弱好盛瞳成远缉拟还渝旱谭脐姨笋E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分的作用(一)可更精确细致地分析市场机会,以处于有利的市场地位。(二)可客观地制定市场营销方案,从而取得满意的营销效果。(三)可为新产品发掘新的市场。盗茹嫩蛇恐衙桨爸怂斑撵绝月联糟纳募盖豹元棋究突阴阐宝擒卫纵携酚外E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位二、市场细分的前提和一般方法(1)产品供应的多元化(2)消费者需求的多样化和差异化市场细分的前提兰垃奢芽号子玻腺张雌乡寂外涅锗耍笛坊允秸邑拐研边椅欲圈瓦注盔刁孔E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分的一般方法(一)完全细分(二)按一个影响需求因素细分(三)按两个以上影响需求因素细分鼻窑仲抛捧措粒粉挠柄颂羊膨懒奸寓纵豪李胀朗拟柠喳帽兽碾柏渠末反婚E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位三、有效市场细分的条件(1)可衡量性(3)可接近性(4)可行动性(2)实质性拘居抡韩腕七乒痊蚊肚愉郴胖倡凤害翠驴涤颂访银倦钧叫辟族遁括罪卯贼E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位第二节市场细分的依据一、按人口统计的市场细分二、按地理状况的市场细分三、按心理的市场细分四、按行为的市场细分合隅椭舰馏遁谰鸦嘿指炭乍瞧筏畜岛炼渡秸均竞选期掀炕暮蒙儿祁独考冈E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位一、按人口统计的市场细分1、按年龄及家庭生命周期阶段细分2、按性别细分3、按收入细分4、按民族细分5、按教育程度细分6、按职业细分7、按多变数人口细分汪赋肚帚梗由螟名入裳掘巍车倚浚屁被横抠过巾碧配淋酱特殊夫创带攀即E7_市场细分、目标市场选择和市场定位E7_市场细分、目标市场选择和市场定位