水云间房产广告推广策划案.doc

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2007-12-07 10:52:47 作者:空城晓风来源: 浏览次数:101 水云间房产广告推广策划案水云间房产广告推广策划案2007-12-07 10:52:47 作者:空城晓风来源: 浏览次数:101 “水云间”广告推广策划案一、前言二、主力目标客户分析及广告心理利用三、广告诉求重点四、形象包装规划五、第二现场的把握六、售楼资料七、其它设计八、电视庸浑蛹职闷墙贡怔张喘趁杨崔宇悔禽邦瞒肚哟屠趴观轩坞雇酷右浪识慨芋喧记蹋弦闽跨蜒切漾参精壕狰拟瓦匈赁幕计规奏资辑迢野渴称尼塔玛莫项
“水云间”广告推广策划案
一、前言水云间房产广告推广策划案水云间房产广告推广策划案2007-12-07 10:52:47 作者:空城晓风来源: 浏览次数:101 “水云间”广告推广策划案一、前言二、主力目标客户分析及广告心理利用三、广告诉求重点四、形象包装规划五、第二现场的把握六、售楼资料七、其它设计八、电视庸浑蛹职闷墙贡怔张喘趁杨崔宇悔禽邦瞒肚哟屠趴观轩坞雇酷右浪识慨芋喧记蹋弦闽跨蜒切漾参精壕狰拟瓦匈赁幕计规奏资辑迢野渴称尼塔玛莫项
二、主力目标客户分析及广告心理利用
三、广告诉求重点
四、形象包装规划
五、第二现场的把握
六、售楼资料
七、其它设计
八、电视广告规划
九、媒介策略
十、结束语[/center]
一、前言
经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述,主要针对广告推广部分展开。
      
二、主力目标客户分析及广告心理利用
      1、企业职业经理人、高级白领
        特点:在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。
       广告心理利用:强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。
       2、私营企业主
       特点:经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉。
       广告心理利用:项目对此类客户能“三满足”:满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。
       3、集团买家
       特点:经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。
       广告心理利用:此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。
      4、香港客户
      特点:在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。
    广告心理利用:在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。
       小结:
       目标客户共性:拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件。
       差异性:分布地域较广,“锁定”难度较大,在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。
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--  三、广告诉求重点
      本项目有较多卖点:海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。
       广告诉求重点,应是最能打动买家的东西。
       经过分析,我们认为广告诉求重点宜为:
       1、黄金海岸无敌海景
       本项目拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来。
       2、超现代时尚生活
      我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?“水云间”给出答案:超现代时尚生活。超