惠万家洗衣店策划.doc

连惠锁万门家店干开洗发店设策计划班级:连锁11-1姓名:惠新龙学号:018**********前言:洗衣店的开发具有以下价值消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁,冬天会相对增加,由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤;在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重,对于衣服的质量更是讲究,好的衣服也越来越被人珍惜,将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。大学生追求时髦,喜欢标新立异,衣橱里也有不少名牌服饰,这些衣物部分不能水洗,这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看,洗衣店便于管理,成本低,利润不菲。①洗衣的范围包括:干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式:免费上门取。③采取会员制度,这样消费者的流失率较低,并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的,也就是说,发展一定的消费者基础,保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴,我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验,来形成自己的特色,来增加自身的竞争力。1店铺选址店铺选址的原则①方便顾客购买洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校,以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客,满足消费者就近消费的要求,且位置要方便消费者进出。②有利于竞争干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势,形成综合服务功能,获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区,在大型的居民小区,提高市场的覆盖率。③有利于再次的扩充网点连锁干洗店要想成功,必须不断的在新的区域的扩充新的网址,在网址扩充的时,避免在同一个区域的重复建设。如果太近,势必造成自己内部的相互竞争,最终影响总店的发展。综上所得,随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化,干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人(20-55岁)为主,干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近,其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。SWOT分析①外部环境(Threats)目前市场竞争者多。新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。②有利条件(Opporttunity)良好的市场消费环境洗衣行业的生命周期长,其间变化不大洗衣行业经营也比较稳定,一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚,那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。洗衣店都是现金交易,没有拖欠,资金回笼很快洗衣行业运营成本低,没有库存积压。③劣势(Weakness)有季节性差异,一般来说夏天生意较淡,冬天生意较好。新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。经营管理模式尚未形成④优势(Strengths)(1)洗衣行业运营成本低,没有库存积压(2)洗衣店是一次性投资,开店以后的耗材较少(3)运营模式比较简单,经营管理容易,技术稳定(4)需要的余工人数少(5)售后服务可以做的更完美商圈分析店址选择是否合理,直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来,选址不当也可以使生意萧条下去,甚至倒闭。位置选得恰当,是开干洗店第一步骤,干洗店所处的好位置,这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。一、选择干洗店地址的关键性在一个高地价的地方,租用别人的地方经营比较普遍,因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件,周围环境、建筑物结构等,租金会有很大出入,要尽量节省这笔投资。当然,不是租金越便宜越好,如果租金便宜了,生意冷冷清清的,经营者的利润从何而来呢?相反,一些地方租金昂贵,但生意兴隆,经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”,充分强调了地理位置的重要性。二、如何选择干洗店的分析 1、商圈调查所谓的商圈,是指以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径,形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分,以干洗业而言,一般以方圆200M为主商圈,方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。2、潜在客户及规律所有的人都是消费者,很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明,现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域,因此在考虑干洗连锁店的可能地点时,一般都要求在计划地点500米半径范围内,必须有5000人定居人口。 3、分析交通地理条件交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因,方便的交通要道,如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站,由于行人来往较多,客流量大,具有设店的