定位理论与中小银行的市场定位.pdf

!""# 年第$ 期企业经济&’( $,!""#
总第!%$ 期/&0/1213)/ /4’&’56 )*+,-. &’( !%$
定位理论与中小银行的市场定位
常永胜
( )
广东外语外贸大学管理学院,广东广州’($%#$
! 摘要" 运用定位理论分析地方性城市商业银行的目标市场和发展趋向问题。认为在国有和股份制商业
银行与外资银行的夹缝中,城市商业银行应主要服务于中小企业,社区发展和个人金融需求。
!关键词" 定位;中小银行;目标市场
( )
!中图分类号" KH+(I ’!文献标识码" 0 !文章编号" ($$* & ’$#% #$$% $* & $(*H & $#
一、定位理论与组织定位应用定位理论的基本思想,分析我国中小银行的内外部
环境,未来可能的发展路径在于:
定位理论是继理论和形象论后最为重要的营销和
,-. 定位于为中小企业服务
传播理论。定位理论的创始人艾· 里斯和杰· 屈特(I
/0123456 因为第一:处于初始阶段的中小企业对金融业有强烈的
于年月在《工业行销杂志》
/789: ;<=>?6 ()*) * /***@AB>5?<381 融资需求。目前我国民营企业对国民经济发展所作出的贡
发表了《定位是人们在今日模仿主义市场 F
C8<:4?3AD C8D8E3A46 献与其获得的金融资源极不相称其投资得不到相应的激励
所玩的竞赛》一文中首次使用“定位”一词。此后屈特和里斯 F
和扶持。尽管政府已一再重申要加大对中小企业的扶持力
在美国广告专业期刊《广告时代》上发表了一系列的有关定
度也成立了一些信用担保机构,但国有商业银行向国有企
位理论的文章他们大胆提出“现在创造性已一去不复返 F
F G F 业倾斜的政策以及来自证券市场的歧视性待遇使民营经
麦迪逊大街把戏的新名词是定位。”此时瑞夫斯的说法尚未 F F
济陷入融资困难的境遇。尤其是规模较小的企业或处于资本
衰退创意理论也正盛行定位一词引起了广告界的大辩
F F 原始积累阶段的企业资金相对尤为紧缺却借贷无门。而中
论。经过十余年的验证和完善里斯和屈特于年出版了 F F
F ()H( 小企业用于技术改造较大的资金需求更难从银行得到解决
《定位论———广告攻心战略》一书从理论到实践对定位理论 F
F 这往往容易导致这些中小企业营养不良或难以为继甚至夭
进行了详尽的说明。
折。至于一些资金需求量不大但时间要求紧便利性要求高
定位理论的产生源于人类各种信息传播渠道的拥挤和 F F
F 的临时性周转资金由于目前银行现行的贷款审批程序与此
阻塞可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科 F
F 不配套难以满足中小企业的需求。中小企业客观存在贷款
技进步和经济社会的发展几乎把消费者推到了无所适从的 F
F 难和担保难以及银行贷款程序复杂手续繁琐的现实给我
境地。因此定位就显得非常必要。按照艾· 里斯与杰· 屈特 F F F
F 国中小银行可持续发展提供了改革和创新的历史机遇。、处
的观点定位:是从产品开始可以是一件商品一项服务一#
G F F F 于成长期的中小企业对银行的要求向纵深发展。从现有市
家公司一