【8A版】提高营业额的十五个方法.doc

【8A版】提高营业额的十五个方法.doc提高营业额的15个方法1、DQTA目标追踪系统1)D——目标分解2)Q——目标质疑3)T——目标追踪4)A——目标评估1月旺季2月看是否过年3月平(季节春一)4月平(季节春二)5月旺季6月平7月淡8月更淡9月旺季10月旺+平(-)11月旺季(冬一)12月旺季(冬二)质疑的因素:进店率客流量成交率连带率回头率结论:营业额=客流量R进店率R成交率R连带率R回头率2、加大薪酬激励1)加大提成2)超额奖金3)累计奖金3、形象布局1)店面形象→意识2)员工形象→要求3)商品形象→艺术1》吸引顾客进店2》展示品牌文化3》提升连带销售4、强化十步流程1)打招呼2)询问需求3)说出产品的六个好处4)鼓励试穿5)问题处理6)连带销售7)开单成交8)VIP办理9)把售后做在售前10)送客5、放大差异1)服装差异2)身高差异3)售中差异4)售后差异5)售前差异6、规划年度节奏把十二个月都起名1月开门红2月龙抬头3月火爆月4月客服月5月劳动月6月冲刺月7月培训月8月团圆月9月换季月10月没有借口月11月业绩月12月收关月7、短期激励1)日激励2)周激励3)月激励8、促销为什么要促销?旧货占据仓库空间、管理费用、运输费用旧货占据陈列空间,导致恶性循环库存是资金链的杀手拉姆查兰好生意的三个标准:产生大量现金稳定的利润充足的份额和上升空间4》促销可以提升品牌知名度5》促销可以盈利促销要满足四个条件:必须有一个天衣无缝的理由一定有标注的时间限制一定要陈列造势一定要懂得舍就是得促销的三大方案:1)打折→清库存2)买赠→再回头3)抽奖→要气氛促销的操作:1)促销前1》准备充分的货品2》计算促销的周期3》预计销售额4》员工培训5》商品陈列6》宣传和预售2)促销中1》观察员工介绍是否到位2》分析销售状况好→计算货品的数量,找替代品不好→1)看陈列2)看货品3)看员工状态鼓舞员工士气,带动促销气氛抓连单出效率3)促销后