考核管理办法.doc

文件名称营销部销售考核管理办法文件编号QDKR/YX-07/001A日期编制审批签发一、目的:为激励营销部全体工作人员的工作积极性、主动性和创造性,充分体现公平、公正、公开的原则,确保公司项目销售目标的顺利实现,特制定此考核管理办法:二、考核期:自2008年3月1日至销售结盘。三、项目:青岛坤润地产有限公司已待开发的待售(08年2月29日以前交定金1000元及以上者视为已售)剩余住宅和网点。四、项目人员编制:营销部经理一名,营销部内无主管一名;各项目设现场售楼处主管1人,售楼人员3人,销售内务一名,营销策划工作由公司营销部负责。五、工资发放标准与时间:1、各项目销售主管试用期月薪为1000元,绩效工资200元,加提成;其转正后拟定月薪为1200元,绩效工资300元,加驻外补助,‰提成。2、各项目销售部员工试用期为3-6个月,试用期月薪为600元,绩效工资200元,加提成;其转正后拟定月薪为800元,绩效工资200元,加驻外补助,加个人销售额住宅2‰提成、‰提成。3、各项目销售内务试用期月薪为800元,其转正后拟定月薪为1000元,加驻外补助,‰提成,无绩效工资。4、内务主管试用期月薪为1200元,其转正后拟定月薪为1500元,加驻外补助,‰,‰提成,无绩效工资。5、营销部经理试用期月薪为2500元,其转正后拟定月薪为3000元,加驻外补助,--‰,‰提成,无绩效工资。6、底薪和绩效薪资每月15日发放到个人账户内;提成每月20日发放;项目主管按售楼处月销售计划考核指标及实际回款比例发放到个人账户内;售楼员按个人月销售计划考核指标和实际回款比例发放到个人账户内;六、销售指标考核与激励办法:销售考核指标:须按月完成约定销售计划:绩效工资与提成计提标准:(计提单位:售楼处/月)名称考核指标实际完成绩效工资提成比例发放比例营销部经理1、当月营销部各个项目销售计划及回款计划;2、营销部各个项目及售楼处管理3、当月回款;按实际完成比例发放,例如完成80%,超出计划按实际完成比例发放,例如完成120%无按实际完成比例发放,例如销售任务完成80%,‰×80%,完成销售任务30%以下无提成。按实际回款额当月80%,剩余20%结案发放。内务主管当月营销部各个项目销售计划及回款计划;营销部各个项目及售楼处管理;数据管理按实际完成比例发放,例如完成80%,超出计划按实际完成比例发放,例如完成120%无按实际完成比例发放,例如销售任务完成80%,‰×80%,完成销售任务30%以下无提成。按实际回款额当月80%,剩余20%结案发放项目主管1、当月销售计划;2、售楼处管理3、当月回款;按实际完成比例发放,例如完成80%按实际完成比例发放,例如绩效300×,例如销售任务完成80%,‰×80%,完成销售任务30%以下无提成。按实际回款额当月80%,剩余20%结案发放。超出计划按实际完成比例发放,例如完成120%超出计划按实际完成比例发放,例如绩效300×