安徽壹号公寓开盘方案(090526).ppt

新城壹号国际公馆开盘营销方案
拙正地产壹号国际公馆项目组
2009-5-30
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推售节奏
开盘推售策略
6月20日
推售首批房源
当首批房源去化80%,推售第二批房源
时间
预计6月20号开盘,具体情况视具体情况而定
6月1日
蓄客阶段
开盘
工作阶段
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接待客户
开盘推售策略
蓄客策略
蓄客流程:
住宅:收取3000元诚意金,抵扣10000元房款
商铺:收取20000元诚意金,抵扣50000元房款
接待客户,讲解项目及蓄客的优惠措施;
交诚意金
引导客户前往财务部交纳诚意金,并开具收据;
签定诚意认购书
销售人员与客户签定诚意认购书;
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首批推售示意图
开盘推售策略
解放路
A栋
B栋
3F
12F
推售单位:整个楼层
推售单位:第一单元
商业
17F
复式
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推售统计
开盘推售策略
首批住宅推售单位
A栋3-12、 17层
B栋1单元
户型面积
108-127

115
户型合计
45
3
7
面积(㎡)

销售额(元)
17,599,952
均价
2435元/平米
首批商铺推售单位
全推(除去已售)
套数(套)
11
面积( ㎡)

销售额(元)
12531600
二批推售单位
A栋13-16层
B栋2,3单元
套数
19
29
销售额(元)
14,152,030元
备注:当首批货量去到80%,推第二批货量;
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价格策略
开盘推售策略
商铺销售均价:7080元/㎡(实收)
首推住宅销售均价:2435元/㎡(实收)
我们的策略是:在整体均价实收价格不变的情况下,以较低价格的房源入市,冲击市场,最大限度地保证首次开盘的成功;
住宅销售金额: 17,599,952元
商铺销售金额:12,531,600元
首批总销售金额:30,103,552元
说明:在蓄客期间,对外按照原有的价格进行宣传,由一线销售工作人员观察客户的反映情况,如果客户无抗性,可以接受该价格,则按照原价格执行,但是如果客户反映价格过高,则采用我司建议的价格;
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开盘推售策略
优惠策略
商铺优惠策略:按揭1%,一次性付款2%。交2万抵5万,约折合3%的折扣。在最
终落定后一周内签定合同并付清全款或完成按揭手续,%。
总计约5%;
住宅优惠策略:按揭优惠1%。一次性付款2%。交3000抵扣10000,折合2%优惠。在
最终落定一周内签定合同并付清全款或完成按揭手续,额外优惠
3000,折合1%优惠。总计约5%
策略:以住宅3千抵1万,商铺2万抵5万为爆发点,吸引客户的关注度,提高现场的上门量;
备注:时间段设置为开盘后一周内享受。
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开盘推售策略
扩大效益
具体操作:在不影响整体售价的基础上,从低价单位中(A-403,304),
拿两套特价房源,用于推广!
策略升级:新城米起
以低价1980为爆发点,再度提高吸引客户的关注度, 现场的上门量再度提高;
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开盘方式及流程
开采用先到先选房的方式
流程:
排队
选房
组织排队, 先到先得
出示诚意金发票及本人身份证明,优先接待已交纳诚意金客户
销控
由专人核对销控,避免一房两卖的情况发生
下定
由专人引导客户交纳定金,然后上报销控,签认购协议;
备注:根据开盘