红树东方营销策划方案.ppt

红树东方当红不让
- 碧海云天二期推广2003年度提案-
提案程序
A 豪宅局面2003攻略
B 红树东方买点分析
C “集束炸弹”(策略核心)
D 2003上年度推广的阶段布线
> 豪宅局面2003攻略
项目名称
工程进度
销售进度
均价
推广概念
促销活动
备注
波托菲诺·纯水岸

50%左右
15000元/㎡
质朴的浪漫
自在的优雅
1、  12月8日每年投资百万开通环城巴士,华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐;
2、  12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛,波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加;
3、  12月28日、29日湖边会所开放,同时二期纯水岸入伙,31日举行新年晚会,并有现场抽奖;
4、  12月16日开始进行了全面提价,提价幅度在30-50元之间,目前销售速度良好;
现场实景开放后,销售较好(最近)
锦绣花园·翡翠郡
10月公开发售
65%
8500元/㎡
品质需要鉴赏
开盘当天销售率50%,内部员工消化为主,后入销售瓶劲期,主要剩余高层海景单位,每周成交2-4套;
世纪村二期
世纪村·王府
二期Ⅰ1月30日公开发售
二期Ⅱ12月9日内部认购
二期Ⅰ已售70%
二期Ⅱ已售30套左右
二期Ⅰ:7600
二期Ⅱ:9000
感受国际人文居住标准
,陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。
。
“王府之夜“新年交响音乐会,之前府筹客户,可获门票
2栋30层高层,共208套,复式为325-380平米,,3梯2户,其中一梯为室外观光电梯;独立会所,户户高尔夫景观
碧海红树园
公开发售:
25%左右(100套左右)
7500元/㎡
从此,MAGELIVING
(自然从容,好生活)
,特价房活动
2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡,并赠送8-12万教育基金
总建:
主力户型120-170平米;共410套
红树林景观,20000平米的海洋文化主题公园
星河国际


30%
均价:8600元
CBD国际生活领域
中心区旗舰级国际住宅
1、“百万大抽奖回赠新老业主”
2、老业主带新业主送一个物业管理费
3、送老树咖啡卡
4、送现金券
5、  送名牌香水
997套,7栋高层;A栋五座共168套,带入户花园,户户正南正北;
-㎡,主力户型160㎡
20000㎡空中园林
40000㎡国际内街区
绿景·蓝湾半岛
公开发售:
20%
7100元/㎡
中心区·红树林畔·首席庭院
1、  世界海滨之旅大抽奖
2、  额外2%优惠
3、  名优空调大派送
4、  神秘珍贵礼品大抽奖
二房至五房、复式,80-170㎡
120M超宽楼间距
28000㎡西风情园林
海景、红树林景观
竞争楼盘一览表
水榭花都2期
均价10000,400余户,120—190平方米,高层靠湖,3、4月开盘
世纪村2期王府
均价8000,208户,高层面高尓夫,12月认购,2003年初开盘
金域蓝湾
均价8300,634余户,四房153—170平方米
熙园
均价10000以上,3、4月TOWNHOUSE封顶。
市场综述
>￥9,000/m2
<￥9,000/m2
翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾
绿景·蓝湾半岛、碧海红树园
波托菲偌、水榭花都、熙园
>￥9,000/m2
<￥9,000/m2
碧海云天一期
红树东方
项目必须塑造的形象
结论
1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大,如果在形象档次上不能明显拉大差距,竞争压力将很大
2、广告诉求缺乏新信息,对客户缺乏刺激
3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。
推广任务
提升碧海云天
的品牌内核
利用碧海云天
一期推广的
有效知名度
表现二期红树东方
新的产品信息,
引发市场关注
> 二期买点分析