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【网络营销】浅析:网络营销的几种商业模式现在很多企业老板想做电子商务,但是效果不是很理想,不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好,而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式,其实网络营销可以分为三阶段: 第一个阶段客户模式客户模式属于最基本的网络营销模式,一切围绕开发客户为主,就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。缺点:历程漫长,辛苦爬坡。客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。 (用来开发新客户的方法,变成准客户) (用来开发准客户的方法,变成精准客户) (用来做重复消费的方法,留住老客户,重复消费) :鱼饵营销鱼饵营销属于拓展新客户的模式,属于第一次营销!如何用鱼饵快速发现目标,并且调到用户; ?不急往下看轻松3步即可完成: 第一步:什么是客户最想要的! 第二步:要以无法抗拒的方式方式给客户,是免费还是收费还是怎么的根据客户而定! 第三步:一定要引发后续消费,一定要锁定后续消费! :之前有一个卖婴儿游泳馆设备,一般单价5-10万,往往比较难在线推广成交;一般这些高价格的客户不可能看完网站就成交,这个时候我们需要做的就是留下电话,进行长期营销。怎么设置这个鱼饵呢?其实有一个很简单的招数,在网站里面免费赠送《游泳馆盈利倍增秘籍》电子书,其实这个就是客服的营销手册,进行简单修改。怎么获得呢?只要加公司QQ即可获得。这样简单的一个鱼饵就是使得询单率营销涨了3倍; 案例2:一家直营游泳馆“嘻游记”这个名字很成功,一般的新店给优惠券之类的,其实这类已经没太大用处了。“嘻游记”设计了一张会员游泳卡,面值300元,然后找到整个大厦的推销员,让他们进行销售,30块钱就可以获得300块钱的游泳卡,按住一次60块,可以免费游泳5次,这个对很多家长诱惑太大了。怎么以无法抗拒的方式给客户,原价300块钱,现在只卖30块钱;为什么不免费送呢?其实很简单,免费的东西大家都会要,但是不珍惜。就算面值3000的单子,不来也是白搭。(比如电子书可以免费送)这招就是让过滤客户,选择高质量客户,选择来店里面的客户,购买之后,2/3的客户都会来消费! 怎么进行后端营销呢?比如来消费的客户,再进行营销,充值200,即可获得1500的消费。如果充值了200之后,再充值1500即可获得美国什么游泳教育等进行追销; :钢丝营销钢丝营销属于客户转介绍的方式,让客户帮忙介绍客户!其实我们需要学会对客户进行分类。分三类: 1)土豆丝客户(一咬就断,没有忠诚度,打折就来) 2)铁丝型客户(愿意以原价买,并且愿意重复买,并给你留下好评) 3)钢丝型客户(愿意转介绍) ? 第一步:挖掘钢丝第二步:包装钢丝第三步:推广钢丝之前有一个“三猪口服液”,卖的是常见的保健品,常见的宣传产品功效已经不能满足客户需求,当时他们的决策是这样的,推广一个产品就开始免费送一批!一般大部分客户喝了基本没什么效果,但是小部分客户肯定有效果,比如长期便秘没了,腿脚也舒服了。然后找到这么几个钢丝客户!下面就开始包装钢丝,我们可以赞助你,然后再给该小区里面发宣传单页,以这几个钢丝客户为案例,然后瞬间能获