巧计算好签单----中产家庭富贵双赢销售逻辑中产家庭富贵双赢销售逻辑产生背景富贵年年A款产品停售,部分业务伙伴销售险种转型过缓;对富贵双赢产品阐述不够吸引人,亮点展示不足;中产家庭富贵双赢销售逻辑特色轻松提问,引发客户参与兴趣简单计算,说明富贵产品利益观念沟通,加强客户感性认知强势促成,有效达成富贵签约中产家庭富贵双赢销售逻辑客户定位老客户加保(转介绍客户)已婚,有子女已拥有基本医疗或重疾保障有一定的理财观念,关注孩子成长2-5万富贵保额,年交保费4000-10000元巧问开门利益计算案例展示观念沟通促成签单拒绝处理注意事项销售逻辑提问:什么情况下,10大于60?客户回答:算错的情况下\不可能\赌博\买保险……业务员:您太幽默了,我这里有一款理财产品能让10大于60,?你给我时间,我还你金钱!目的:引起客户的兴趣,让客户参与进来。销售逻辑——巧问开门我们给0岁宝宝开个户:1年存10000元10年存10万总计存10万元看看10万能给我们带来什么?销售逻辑——利益计算(1/6)10万带给我们:一、生存金的领取1、从投保之日起,隔年领取有效保额的3%,第一次即可领取1507元,%,同时,伴随着红利每年购买的保额增长,双重增长,越领越多,60岁前可领取210,606元(按中等红利计算)以上返还,相当于把钱存在银行拿高额利息……销售逻辑——利益计算(2/6)10万还可以带给我们:二、60周岁的满期生存金至孩子60周岁一次性给付有效保额的100%即104,185元(按中等红利计算)销售逻辑——利益计算(3/6)以上满期生存金,作为养老金的补充……10万还可以带给我们:三、如果上述两项生存金都不领取,到60周岁一次性领取满期生存金481,468元销售逻辑——利益计算(4/6)时间+复利=原子弹
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