市场细分、目标市场选择和市场定位
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市场细分、目标市场选择和市场定位
第一节市场细分概述
第二节市场细分的依据
第三节选择目标市场
第四节市场定位
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第一节市场细分概述
一、市场细分的概念及作用
二、市场细分的前提和一般方法
三、有效市场细分的条件
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一、市场细分的概念及作用
市场细分,就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯,将他们细分为若干相类似的消费者群体。
即把某一产品的市场,根据影响消费者需求特点的明显标志,细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场,制定相应的整套市场营销策略,以满足不同消费群的需要,增加销售和市场份额。
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市场细分的作用
(一)可更精确细致地分析市场机会,以处于有利的市场地位。
(二)可客观地制定市场营销方案,从而取得满意的营销效果。
(三)可为新产品发掘新的市场。
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二、市场细分的前提和一般方法
(1)产品供应的
多元化
(2)消费者需求的
多样化和差异化
市场细分
的前提
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市场细分的一般方法
(一)完全细分
(二)按一个影响需求因素细分
(三)按两个以上影响需求因素细分
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三、有效市场细分的条件
(1)可衡量性
(3)可接近性
(4)可行动性
(2)实质性
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第二节市场细分的依据
一、按人口统计的市场细分
二、按地理状况的市场细分
三、按心理的市场细分
四、按行为的市场细分
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一、按人口统计的市场细分
1、按年龄及家庭生命周期阶段细分
2、按性别细分
3、按收入细分
4、按民族细分
5、按教育程度细分
6、按职业细分
7、按多变数人口细分
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