取得家庭成员的认同开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同成功的案例一、客户的背景资料:、男性、1968年出生,高中学历、好学,喜欢探讨企业主的动态、:专门盖厂房、工业园、:太太在自家公司做财务、原职业是老师二个男孩、一个12岁、一个14岁取得高端客户认同的关键把自己定位成专为中高端客户的一个资源,而不仅仅是一个销售员!取得企业主本人认同三步曲第一步电话约访:要领:亲切感话术:林总:您好!我是李姐,你可能忘了,贵人多忘事,见面就知道了!取得企业主本人认同三步曲第二步短信:要领:简短直接内容:林总:您好!我是李姐,现在方便吗?给你送本书来,你下午三点在吗?取得企业主本人认同三步曲第三步见面的谈话:认识就是一种缘分,认识李姐是你们的福气;我会把寿险事业做下去,只要我活着,就是你们的福气,因我的各行各业的客户资源很多;我们公司有一本书,是给你们卓越人士使用的,会对你有很大帮助的(我就拿了360度锦囊这本书放到他桌上);探讨客户事业相关的咨训。取得家人(太太)认同三步曲第一步短信求助(给企业主本人):内容:林总:你好!我是李姐,,给你太太送一份小礼物,您方便时把你太太的电话发给我。取得家人(太太)认同三步曲第二步电话问候:话术:林太太您好!我是李姐,我去过林总的公司,,首先祝你节日快乐!我很想认识支持林总背后的优秀女人,有一份小礼物送给你,关键是想认识你取得家人(太太)认同三步曲第三步见面谈话的要点:一定要记住自己是女人:所有女人应该做的事都应该尝试;学会享受;学会保护自己和保护家庭:男人是要吸引的,丰富自己的知识。
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