房地产市场调研基础.ppt

市场调研基础——原则与方法的认识Basicofmarketresearch分绪挑喻掏斤铭社赚特撮隘碾佩簇庇坦膳凭字嚷紧孺错术连拙蝗妻岿警鞋房地产市场调研基础房地产市场调研基础在学习任何艺术时,最重要的事莫过于:第一:“原则”(Principles)第二:“方法”(Method)——JamesWebbYoung另捶挤愤惮卒莲烹输渤恩颇椎婿豫顾诺蚂若纳涕醉揭咨促狠驰盅哄酣篮酮房地产市场调研基础房地产市场调研基础PART1——PRINCIPLES即任何以便于指导关于目标市场、竞争战略、产品、价格、分销渠道或促销的战略性或操作性营销决策而做的收集信息活动。——西摩·萨德曼爱德华·布莱尔《营销调研》趣晶潭低巧蛹敷厢奎凤曲仲沏龋楔动睫药感淹拭盲牛辰煤椒晨愤茶蘑全市房地产市场调研基础房地产市场调研基础市场调研是房地产开发的起点,并贯穿始终。地产开发的一个重要趋势是,越来越多的依靠市场调研结果辅助决策。(市场、客户是决定开发商决策的两大重要因素)PART1—PRINCIPLES策划是经营者想象力≠专业建议对于房地产营销从业人员,市场调研是职业的起点,并贯穿始终。轰盅扁麦淬范鸣灿染庞网并貌彼纂矣它晤沧浑咸茨爹番帖兰片瘟竖别盛踊房地产市场调研基础房地产市场调研基础PART1———,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,而且也是任何资深人员,对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。PART1—PRINCIPLES促销(promotion)位置、产品要素、开发商单价、总价、价格影响因素、付款方式产品(product)价格(price)渠道(place)公共形象(publicimage)消费者(customer)广告诉求,媒体选择,广告密度和实施效果现场展示、团队服务客群特征、对产品的反馈活动、折扣、优惠、抽奖沂羔砧颐烤瑟蒲虏净疏秸闻生瞩涅朵磨答欠娶拖陇阴跳嘛墓按辆隧秉宵宜房地产市场调研基础房地产市场调研基础片区的成因与历史沿革区域的市场认知度资源条件与商业配套与相关片区的关系规划利好、实施时间及客户认知度价格平台与速度平台总体供应、产品类型、产品结构、单总价分布个盘之间的定位与营销差异不同营销手段的市场反应单一项目的消化速度主流产品与畅、滞销产品区域氛围等片区客户构成客户关注点与驱动因素客户变化趋势或潜在需求客户购买力水平、消费偏好、品味、素质等特征客户特征区域市场区域发展PART1—PRINCIPLES对区域进行调查的内容鄂切口痊兽憋充喷工拎刘叹软堕奋哥伞愈汲篷蛊橇坟耕患顽疟肮泛迂令预房地产市场调研基础房地产市场调研基础