消费者影响因素分析.ppt

低价格
高质量
快速配送
0%
20%
40%
60%
80%
100%
重要性或效力
客户
竞争者
消费者:影响因素分析
中蒙分惕返傲赔唇鸟决塑同朋恩咋韭症慕虚汽防梨贬还汉舞稼堪滥消费者影响因素分析消费者影响因素分析
8/9/2017
消费者:细分市场吸引力
A
B
C
目标细分市场
细分市场财务吸引力
进入难易程度
高
低
细分市场容量
D
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8/9/2017
说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分
企业
比较项
权重
A 公司
B 公司
C 公司
D 公司
生产能力
营销(销售)能力
财务(融资)能力
研发能力
质保能力
合计
30
30
20
10
10
3
3
4
3
4
5
4
5
4
4
4
3
3
5
5
5
3
5
5
4
评分
(1)
(3)
(1)*(3)
(1)*(4)
(2)
(4)
(5)
(1)*(2)
90
90
80
30
40
150
120
100
40
40
120
90
60
50
50
330
100
450
370
430
评分
评分
评分
(1)*(5)
150
90
100
50
40
公司定位:整体实力定量分析
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公司的增长率
市场增长率
C
E
D
B
损失的份额
赢得的市场份额
公司定位:市场增长率与公司增长率比较
A
注:A、B、C、D、E表示不同的公司
圆圈大小表示销售额大小
市场总容量=XXX人民币
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8/9/2017
公司定位:多产品战略势态图
A公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
A公司
D公司
C公司
B公司
企业实力
市场份额
注:圆圈面积大小表示销售额大小
A公司
Q产品
P产品
300
350
400
450
15%
10%
5%
10%
20%
30%
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公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较
相对