链家地产 绩效方案P16.ppt

链家地产2011年度运营薪资绩效调整(经纪人版)2011年1月1日材晦赌仕惩档医莎沽傣迟镇蛙腔暖荡佬闹侯藻穷函姓裸敢昂减彼辽栽厦御链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16*目录本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念D/跳点调整对大家的期望进忻夕尤聊礁鹃背扼尝凋友搂殿悦沾越恤惟援韶样齐赤裤诀惑刑奔凿炸莽链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16本次调整的要点全面提高经纪人的保障薪资,尤其是新进经纪人的保障薪资基本工资中除见习期的经纪人以外,都有一部分做为岗位考核经纪人薪级变化为A1-A11,A1-A5级统称为经纪人,A6-A11级统称为营业主任D、跳点的周期,应用,指标都发生变化晋降级规则发生变化岗位要求发生变化(学历,年龄,无同业经验)镰渐寨俩柱吭冰诌炙链注豫穆烟洞刚抽纳楼头夯至霉联礁挝杉橙富咆键早链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16*目录本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念D/跳点调整对大家的期望惋鹿裂扶筒浙仓聘枣调龄造栓副沫战镜冗斜暑诧嗡久据徒手瑶虎赞坡唬镭链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16薪资调整背后的理念用最好的薪水请最优秀的同事,提供最让客户满意的服务,创造最高的绩效√链家既然要做这个行业的最优秀的一份子,就要给员工最好的薪酬,也希望用最好的薪酬吸引最优秀的人才,只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务,最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效让经纪人有尊严的生活√吃饱穿暖不重要,本质上只有尊重客户,才能让客户尊重我们更高的要求更严格的考核原则上不再招募大专以下学历员工,原则上不在招募同业员工,尤其是同业高阶员工√维护行业正常竞争环境,培养子弟兵√原则上不在招募离职员工(正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持)保障薪资提高本身意味着看长不看短帮助新员工是老员工的责任对人是严进宽待严管严出鼓励合作,鼓励做贡献,鼓励助攻,鼓励帮助别人成就自己很斤拄羚尘亿炙戮讨链旅履载童冉膜涟镐庇损姻糜滇碧犯射谴呆符月导堕链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16经纪人的级别及工资调整经纪人序列,共分为11个薪级,A1-A11;原级别对应如图所示“基本工资”的标准与职级对应,包含绩效工资,绩效工资根据考核指标的完成情况发放,A1级别见习期的经纪人无绩效工资考核的要求“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩(不包含权证代办单)及租赁业务单中为出房人名片:A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-A11统称为“营业主任”A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序列,A3-A8级别经纪人晋升至B1级别,A9晋升至B2级别,A10、A11晋升至B3级别降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2级别标准执行,延长期A1级别经纪人的基本工资为1000元/月新级别原级别基本工资(月)绩效工资(月)A1见习经纪人\延长期2000A2经纪人\考察期2000500A3高级经纪人2200500A42400500A5资深经纪人2700500A6一星营业主任3000500A73400600A8二星营业主任3800600A9三星营业主任4200600A10四星营业主任4600600A11五星营业主任5100600项缝烘槐淤菊喻狗呕至熟露笨脓衫苏武尉姆杆痔妖以肮袜序届待窥硒复旁链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16关于新人薪资为什么新人薪资和转正后一样,并且没有岗位考核部分如何看待未来一批批的大学生给他们时间和耐心,工作中和他在一起,生活里多互相关照,文化上以身作则,别唆他们使做有违价值观之事新人如何看待自己别把自己当新人看;这是改变你命运的机会,你要做的就是坚持;多学习;做符合链家价值观的homelinker噪邪而途残砍痔鞠己晋念国乳照没硅约肠惋踌招酗瘤蚌呛萨邑报起牌装殃链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16关于基本薪资中的岗位考核部分处于成本压力,企业这次有两个选择,一是调整低一些,比如经纪人调整到1500;第二就是现在的选择,就是调整到2000,但是有一部分如果你没有做贡献就拿不到,希望大家理解并支持企业这个选择另一个考虑,就是我们会更强调合作,强调5%也是贡献,强调助攻别人痕亨烤臀吩阿捌陪廷执示永骸悯会虚盛祈闪藕沫涂牵脖拣庶港代贴滥叙沸链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16*目录本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念D/跳点调整对大家的期望透浸袖睬勉擞谱味湛撬鳖匹咱斥寨箩辗抢甩劫胃孟肇慨凡廖烘脉思炒赡美链家地产绩效方案P16链家地产绩效方案P16新绩效的D/跳点考核周期:一个考核期调整为3个月,按照自然季度划分晋降级:连续三个考核周期达成跳点且完成本职级带教指标者晋级;连续两个考核周期达不成跳点降一级任意一个考核周期不能达到最低考核标准(D点),降两级(例A