平安银行保险一生无忧年金保险销售篇23页.ppt

平安一生无忧年金保险(分红型)销售篇因需赋形百变行销目录销售思路针对性销售范例几种销售渠道准客户分析常用销售话术列举我需要什么呢?现金储备年年领取子女教育安全可靠收益稳健退休养老医疗保障保障及时体现尊严收益递增保全资产财产传承…………销售思路销售思路客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品!三种销售方案:1、黄金岁月品质人生子女教育计划3、惠及三代呵护人生爱心接力计划2、多重保障关爱一生医疗养老计划针对性销售1、黄金岁月品质人生子女教育计划购买选择:无忧一生年金险10万元保额基本情况:李先生,35岁,儿子3岁,虽然暂时生活富裕,但对孩子未来教育及生活较关注,希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划,使生活安全而且更加有品质。利益演示假设李先生在80周岁时身故,孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利1375077元,合计领取2132977元针对性销售2、多重保障无忧一生医疗养老计划基本情况:张先生,35岁,家庭经济支柱,既需要投资保值,准备养老补充,又需要对家庭的未来进行保障规划,人到而立之年,期待一种不必自己劳神而又有稳定回报的理财方式……购买选择:无忧一生10万元+附加重疾给付10万元+附加重疾豁免选择10年交费案例演示——收益缴费情况:主险年缴保费75790元,,附加重疾提前给付2590元,。收益情况(假设选择生存金和红利累积生息):被保险人年龄生存金累积红利累积现金价值60岁保单周年日37459347903258838080岁保单周年日12139631375077673320假设,60岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:1442005元假设,80岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:3262360元案例演示——保障身故时保单年度身故保险金重疾提前给付金额可豁免保费第2年151580100000606320第3年227370100000530530第4年303160100000454740第5年378950100000378950第6年454740100000303160第7年530530100000227370第8年606320100000151580第9年682110**********第10年7579001000000………………若发生重疾风险,以后各期保费均可豁免针对性销售3、惠及三代呵护人生爱心接力计划基本情况:老李先生,60岁,退休在家,享受快乐晚年生活……儿子小李35周岁,收入不高……孙子刚满5岁……购买选择:为儿子投保一生无忧主险保额10万元,选择10年交费,附加重疾豁免保费。