《影响力》读后感政治家运用用影响力来赢得选举,商人运运用影响力来兜售商品,推销销员运用影响力诱惑你乖乖地地把金钱奉上。即使你的朋友友和家人,不知不觉之间也会会把影响力用到你的身上。但但到底是为什么,当一个要求求用不同的方式提出来时,你你的反映就会从负面抵抗变成成积极合作呢?带着这些日常常生活中司空见惯却百思不得得其解的疑问,我翻开了老师师推荐的《影响力》一书。它克服了教材普遍通篇大论论原理性很强读起来令人乏味味的缺点,以通俗易懂的例此此文来源于文秘网网、妙趣横横生的语言向我们传达能包罗罗万象的六条基本的心理学原原理:互惠、投入和一致、社社会认可、喜好、权威、匮乏乏。其中令我印象最深刻的是是互惠原理。互惠原理认为,,我们应该尽量以相同的方式式回报他人为我们所做的一切切。由于互惠原理的影响力,,我们感到自己有义务在将来来回报我们收到的恩惠、礼物物、邀请等等。因为这一类东东西的接受往往与偿还的义务务紧紧联系在一起。互惠原理理以及与之行影相随的负债感感给人印象最深刻的一点就是是,它们在人类文明中几乎无无处不在。不仅如此,这条原原理在每一个社会组织中都运运用得非常普遍,以致于几乎乎每一种形式的交换都渗透了了它的影响。一个广为接受而而又坚不可摧的面向未来的价价值趋向在人类社会的进步中中所起的作用是不可低估的,,因为这意味着人们在与别人人分享某些东西的时候,可以以确信这一切都不会被遗忘。。人类在进化的过程中终于达达到了这样一种文明程度:当当一个人将财物等资源分给他他人时,其实并没有真正地将将这些东西失去。这种现象的的结果就是,那些以一方向另另一方提供资源为开端的交易易边的容易起来,错综复杂而而又井然游有序的援助、送礼礼、防御和贸易体系也成为可可能,给社会带来了极大的利利益。既然互惠原理对人类文文明的积极意义是这么显著,,它在我们社会化的过程中变变成一种深深植根与我们心目目中的价值观也就不是什么奇奇怪的事情了。互惠原理常常常会把偿还的义务强加到我我们头上,但我们从互惠原理理中得利的时候还是占多数的的。正因为如此,笃信并且服服从这个原理也就成了我们生生活中的一项十分重要的行为为规范。我们每一个人都知道道遵守这个原理合乎社会给我我们定立的行为规范,而违背背了它却会遭到无情的唾弃和和嘲弄,甚至会被戴上像乞讨讨赖帐、忘恩负义之类的帽此此文来源于文秘网网。因为对对那些只知索取不知偿还的人人有一种普遍的厌恶感,我们们往往都会极力避免与他们为为伍。虽然在特殊情况下,比比如说由于条件或能力不允许许而不能回报人家的恩惠,也也不是完全不可能得到大家的的谅解,但一般说来,整个社社会对不遵守互惠原理的人的的确有一种发自内心的厌恶。。为了避免被贴上像乞讨赖帐帐、忘恩负义这一类的标签,,即使是不公平的交换我们有有时候也是愿意接受的。因此此,一方面是发自内心的强烈烈不安,一方面是来自外部的的巨大羞辱,两者结合在一起起,便造成了一付十分沉重的的心理负担。了解了这一点,,对于人们在互惠的名义下会会心甘情愿地付出比自己得到到的多得多的东西就不会感到到太难以理解了。而且,即使使人们的确有某种需要,如果果感到自己难以回报,往往也也会尽量避免向他人寻求帮助助。这并不奇怪,以为尽管物物质上的损失是人们不想看到到的,但与心理上的重负一比比也就不算什么了。而恰恰是是这种状态给一些想要利用互互惠原理获利的人提供了机
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