联想电脑策划书。.doc

联想电脑策划书
目录
概述
公司简介
市场分析
公司战略
目标市场
产品线
经营状况
8、4 P文化
营销模式
10、广告
概述
如今,市场上的品牌电脑可谓众星云集,各有千秋,而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱,让我们来细细品味。
公司简介
●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第三大个人电脑厂商仅次于苹果与宏碁,名列《财富》世界500强,为全球前五大电脑厂商中增长最快。自1997年起。联想一直蝉联中国国内市场销量第一。现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意成为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础,在这项战略下,联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营,以便应用不同的市场特色,迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地,并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约27,000名。
●联想在香港联合交易所上市(香港交易所股份编号:0992),并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码:LNVGY) 。

市场分析
优势
1、品牌优势在PC市场,联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手,处于行业领导者的地位。收购IBM PC 后联想形成的双品牌战略优势日益显现。联想在本土中本市场还是台式机市场,联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
2、联想集团拥有三个生产基地,分别位于北京的上地,上海的浦东,广东的惠阳,年产规模为 500 万台电脑, 实现大规模生产, 有效的降低了成本,可以对抗价格战。
3、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序,确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。
4、收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场,不仅抢占了高端市场,并且也带动了中低端PC的销售。
5、联想建立了以中国北京、日本大和和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构,在中国大陆,联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
劣势
5、缺乏国际化经验,特别是应对国际复杂经济形势能力,对风险的管控能力还不是很强。
6、缺乏创新产品,不能引领潮流,与国际一流品牌相比有一定差距。
7、联想裁员,虽然联想总部给出的说法是“正常调整”,但在业内人士看来,“利润太低”才是根本原因。
8、公司员工众多,全体员工综合素质有待提高。
9、与DELL、HP等国际PC巨头相比联想技术研发处于劣势,没有形成自己的核心竞争力在收购IBM PC后,情况有所改观。
10、营销手段与产品太过单一,难以在国际市场上处于先进地位,缺少核心竞争力。
11、没有核心技术,紧跟 INTER 潮流。
12、全球PC市场所占份额较少,市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看,联想排在第三位,与惠普相差较远。而在美国市场上,联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔,绝非轻而易举的事。

13、虽然并购了 IBM 的个人 PC 业务,但没有进行充分的整合,并无太大改变,对联想整体的发展并无太大的促进。
机会
1、“Idea新品牌”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。这无疑将给联想笔记本在消费市场的发展提供良好契机,同时扩大了联想的新市场,对未来预期有很好的前景。
2、消费PC市场的发展机会。伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长,经过电脑业的不断发展,消费者成熟度较高,大家对于电脑有着很大的需求,有的商务人士已经把电脑当成了必需品,同时人们对于电脑也有了很充分的了解,关注于电脑业。
3、“质量门”事件,品牌认知度迅速下降,笔记本的销量务必大幅度下降,这说明市场竞争加剧,一些运营能力不足,政策决策方向判断错误,或者是出现重大失误的厂家将被淘汰。联想集团应该抓住机遇增强实力,完成自身的飞跃。这将给联想笔记本巩固