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粮棉购销企业应收账款有效管理的若干对策
0 王会泉刁 9
粮棉购销企业应收账款是指企业因销售商品,提供劳务同客户交易次数,从而增加企业的销售成本。但信用额度过
等业务,应向购货单位或个人收取的款项,是企业最为重要高,会加大企业机会成本以及过度赊销超过客户的实际支付
的债权和最为重要的流动资产之一,同时也是农发行收购资能力而使企业蒙受损失
金的一个重要组成部分。然而,长期以来粮棉购销企业在财粮棉购销企业在制定信用政策时,一方面要在增加的成
务管理中,往往只注重于」般的记账式管理,而在应收账款本与收益之间作出权衡,另一方面要在刺激销售和减少坏账
的控制与管理方面,缺乏足够的重视和有效的方法这是近损失之间寻找最佳结合点。不能为了增加销售而置应收账款
年来造成企业间相互拖久货款,逾期应收账款长期居高不下风险于不顾,也不能为了减少应收账款风险而影响企业的正
的重要原因。因此,如何改善和加强应收账款的管理,已成为常销售。
很多粮棉购销企业迫切需要解决的问题。而如何防范和化解对策之二:加强客户的资信分析。粮棉购销企业的信用
,应着手对客户的资信进行分析。资信分析是
题本文拟就粮棉购销企业应收账款有效管理的几项对策, 现代化企业经营中一项十分重要的内容它的目标是从企、!卜
进行初步探讨接触到的各种客户中筛选出资信良好的客户进行交易使企
对策之一:制定合理的信用政策所谓信用政策,是指企业从与客户的交易中获取最大的利益,而将客户的信用风险
业为实现预期的商品销售目标和任务而规定的行动准则在控制在最低的限度内。具体来说,实施对客户的资信分析包
内容上,它的构成要素主要包括信用标准、信用条件、信用额括三个互有联系的步骤:一是对客户资信进行调查。资信调
度三方面查是指调查或验证客户的资金和信用状况其目的是考察客
( ) 确定合理的信用标准。信用标准是指企业用来户发生呆账和坏账的可能性,以尽量规避交易的信用风险。
衡量客户是否具有资格享受商业信用的最低标准。它在很调查的主要内容是客户的品行、偿债能力、获利能力、经营水
大程度卜决定了企业客户群规模,也直接影响到企业的营平、信誉程度及发展前景等。对客户资信调查,大致可采用以
业收入和销售利润。信用标准较严,能使企业遭受坏账损下二种有效途径,(1)通过银行获取客户的资信资料粮棉购
失的可能性减少,应收账款的机会成本也将较小。但企业销企业可充分利用农发行系统点多面厂、信息灵敏的优势,
可能会失掉一些有潜力的客户或将这些客户推到竞争对手获取客户的资信资料。(2)通过与该客户经济交往比较密切
那里,从而相对减少营业收人和这部分收入所带来的销售的企业,收集客户的资信资料。也可以通过客户所在地的工
利润。如果采用这样的信用标准所丧失的利润大于企业所商行政等部门进行查询。(3)通过企业自身经营活动积累客
希望避免的坏账损失和应收账款的机会成本,那么就应考户资信资料二是对客户资信进行分析和评价企业在调查、
虑放宽信用标准,从增加销售利润和放宽信用标准后而增收集客户以上资信信息之后,应对这些信息进行整理归类,
加的成本之间作出抉择_ 并对客户的资信状况作出科学的分析和评价,从