月亮城营销策划书.doc

膃莃薀月亮城营销策划书膇袅膂薀薈莃羁蚀蚅肅螀螀肆薂双月园集团营销中心螂二○○一年四月二十八日袀蒆芄薁羀袇蚂目录芀肀芈1、月亮城营销策划导示图莄2、前言莃3、第一章:月亮城营销策划总指导思想腿4、第二章:月亮城营销策划理念体系蒅5、第三章::圈住头羊——:赶羊入圈——:打扫战场——楼盘收盘袆薄袁艿芇芆蚀荿月亮城营销策略导示图蚈螃总指导思想蚃葿螄理念系统蒅蒁蕿实战操作膅羃膀第一战役虿立体轰炸薆蚅第二战役芃抓住头羊虿羇第三战役肃赶羊入圈羂螈第四战役莈打扫战场袅一、目标一、目标一、目标一、目标螁二、任务二、任务二、任务二、任务袈三、措施三、措施三、措施蒅四、价格策略四、价格策略四、价格策略芃1、专家讨论定价价格调整适时调整价格薀2、中介介入羈3、认购期价格策略五、销售策略和技巧五、销售策略和技巧袆4、价格调整1、造势1、让利销售羅五、销售策略和技巧2、人气聚集2、争取全国示范小区薃1、聚集人气3、样板房销售六、新闻炒作肈2、抽签销售4、市场推进策略1、被分享的家园芇3、俏销营造5、营造销售现场2、记者看房蒂4、提高楼盘和业主形象6、设计单体的营销方案3、业主心声莂5、限额上市六、新闻炒作4、紧密配合公关炒作膈六、新闻炒作六、新闻炒作1、月亮城价格又调整七、广告轰炸蚈1、我们造城1、楼市巨无霸奇袭临沂看不到何时是尽头1、风景这边独好膄2、把森林搬回家2、会说话的家2、组合拳炒作2、相见恨晚膀3、住宅革命3、城市在哪里3、十大主张3、众志成城芈4、楼市风暴4、对话系列4、真的闻到森林的气味肈七、广告轰炸5、第二个深化5、夜夜群英会…薂七、广告轰炸七、广告轰炸八、公关活动膃1、生态环艺系列1、让一部分人先富起来1、距离系列1、志庆宣传芈2、造城系列2、新加坡与我们相似2、环境系列2、摄影评选芅3、倡导新生活3、这里的房子很贵3、配套系列3、会所各种沙龙活动莄4、百年经典4、谁与我争峰4、智能化系列4、大规模游园活动羂5、亲情式物业管理八、公关活动5、物业管理系列5、专家参观、检查莈八、公关活动1、展销会八、公关活动6、隆重的入伙仪式蚆1、新住宅革命研讨会2、业主联谊会1、拍卖活动肆2、新闻发布会3、记者招待会2、城市精英评选蚁4、地产名家峰会4、拍卖3、游园活动蒇4、提价新闻发布会肇蒄蒀芃前言膄羂艿莃四年前,双月园集团成功偷袭了临沂教育,引起了全社会的关注;各路记者来了,教育专家来了,中央首长也来了。一时间,双月园享誉大江南北,长城内外,成为全国民办教育的一面旗帜,高高飘扬!莁四年来,双月园人并未因此成功而沾沾自喜,一劳永逸,而是以宏大的气魄,大手笔地描绘更宏伟的蓝图:计划利用5年时间,投资25亿,在罗庄双月湖畔打造一个最适合人类居住的高尚社区——月亮城。这是双月园人继成功偷袭临沂教育之后,又一次集结兵力挑战临沂的房地产市场。莀目前,他们正紧锣密鼓,蓄势待发,一场新的住宅革命就要开始了,为确保出奇制胜,一炮打响,代号“登月计划”此时便应运而生——羈蒃螂膁螇袇膂蕿蝿第一章袇月亮城营销策划总指导思想薃芁以市场为导向,以目标客户为中心,以新闻炒作、广告轰炸、公关活动渲染造势,树立形象,打造品牌,引导消费,启动市场;以价格策略、销售控制来拉动市场,增加需求。采取多管齐下,全面联动,整体运作的营销策略。全面完成月亮城一期工程的营销目标。并为二期工程的营销打下基础,使整个月亮城社区开发步入良性循环的轨道。薈羇羄蝿莇肇肁蒁肆膆蒂罿腿芆袃第二章蚁月亮城理念体系袈莆双月园的行动纲领:新住宅革命芄双月园的开发理念:我们造城聿双月园的奋斗目标:打造最适合人类居住的样板城。蚇月亮城主打广告语:让一部分人先住进来蒆双月园的十大主张:莁螀一、区位:从农村城市到都市文明