策划经理岗位工作.docx

莀策划经理蚈岗位职责&能力要求膅业务职能袆管理职能莁岗位能力要求肁1、掌控项目策划方向、目标、能独立执行项目策划大策略及执行策略;袈2、根据项目特点完成销售条件的筹备建议及准备工作;莂3、带领团队完成各个销售节点的策略方案及执行;蒂4、带领团队完成持续销售期的活动方案及执行;腿5、对执行项目策划工作有整体的把握及控制能力;莈6、掌握市场、竞品、推售、项目问题预期及时时动态,制定对策方案;芇1、根据工作需要调整团队作业模式,合理、高效的调配团队人员工作;螇2、制定带教方案、指导策划师制定带教方案,执行带教并实现带教目标;螃3、协调、配合公司各个条线部门完成工作安排或者支援工作;芁4、做好日常策划工作中数据、物品、台帐等资料管理的监督;蚀5、配合公司进行策划职能的管理与培训;膆6、能帮助策划组长进行项目策划工作管理执行;薃7、执行所属策划团队人员的考评;螈1、具备团队组建能力;薆2、具备项目操盘策略能力、分析能力及方案能力;芄3、具备良好的内外部沟通、协调能力;膀4、具有良好的客户关系维护能力;膀5、具备较强的抗压及自我调节能力;肅6、具备良好的团队合作能力;肃7、能较好的配合策划组长把握项目策略方向及节点,并为组长决策提供支持;芀8、配合策划组长甲方关系进行维护管理;莃8、组织策划组内成员,日常团建,技术交流和各种考核及分享活动;肄工作关系芁艿销售执行阶段业务流程&关键动作螈进场接待螄a)策略完善:重新确认竞品项目;结合项目定位、任务指标,推广费用、开发商要求制定总体项目营销策略大表;制定初步的工作执行计划和工作安排;芃b)团队组建:策划人员的招聘工作;初步确认执行策划人员;制定策划人员培训计划;人员的培训与考核到位;莇c)策略解读:组织市场调研、竞品检测;市场动态定期监测,并对市场当前形势、竞品媒体效果研进行研判;核心价值提炼;产品卖点提炼;针对竞品和推广通路进行客户召集手段及诉求对位结合项目定位及客户定位完善推广策略;制作销售必读;制定推广排期计划;膈d)销售条件成就:每周工程进度周报提交开发商;拟定项目整体营销倒排表;制定整体推广方案与销售沟通并确定任务的分配与执行;与下游合作单位的初步接洽;薅【业务品控点】:项目合项会,团队评审会下载相关表单>>肀螀蓄水开盘薇a)目标确定:对项目定位、产品定位、客户定位;通过对圈定竞争格局、竞品关系的研判,结合竞品客户地图和自身项目客户预判进行客户地图的生成;根据既定的推广策略及推广通路结合市场和竞品情况进行后期修正、确定项目前期推广费用和媒体计划;确定客户召集目标及执行;客户地图的制作流程、客户召集的方式等进行培训;监督媒体投放、客户召集的执行过程;芅b)方案制定:审核并修改开盘前营销方案初稿;与开发商初步沟通后完成方案优化;开盘前推广策略与价格策略的制定;和专案经理共同完成开盘方案;开盘前营销费用的报批;审核并调整营销活动方案;监督开盘现场包装的执行;制定开盘工作进度表;对方案的撰写要求进行培训带教;方案报告撰写结果的指导与修正;开盘流程的监督和管理;膁c)资源整合:梳理项目楼盘各类产品卖点、开盘优惠、客户资源、媒体渠道;完善线上线下渠道和媒体推广工作计划,并监督工作进度;下游合作单位资源库的建立、分类及初步沟通(比价);项目楼盘信息要求的培训带教;推广执行工作的监督和指导;袈d)推广锁客:与开发商沟通进行