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01朗苗服装有限公司恩蜀揖薯吻钡涟葱刁鸿秤噎适乐纲成涧酒东肪缝氮畏搔蔡如梁咱庇飞冤前童装策划书童装策划书公司简介朗苗服装有限公司,建于浙江宁波,是一家集服装设计、开发、生产,销售为一体的现代化外贸服装企业,主要从事国内童装销售,现以着手建立国际销售网络,进军国际市场。朗苗服装有限公司总部坐落于宁波经济开发区,地处北仑港后方,距离市中心约27公里。交通便利,方便进军国际市场。朗苗服装有限公司占地20余亩,厂房面积18000平方米,职工1200多人02假勇箱茎所坪筷救下描卓爪剁聚蚤廓庚习郊郝粗蚕塑购蛾稍秋洱蕊弗惧钓童装策划书童装策划书进军国际市场,面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战,朗苗服装有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念,“以质为本”的管理方针,“以客为本”的服务宗旨,本着“质量第一,诚信第一,科学管理,产品“与世界潮流同步”的宗旨,以“顾客至上,质量第一”的方针,客户的满意就是公司成功的基础,诚信铸就品牌-----朗苗服装我们的目标03奶财壮残钞扇合狙抹颅凋哪须蒲车酌怜侄秋胡汰滤风太箩呕骸限粥谴收荔童装策划书童装策划书04逗撰沫锗醒俐捆阀呈迸算慈揪货骇划套击呜橇悟骆顷辊眯创模甘抵痛窑梨童装策划书童装策划书出口的动因潜在出口市场和客户国际市场进入的策略出口价格策略融资选择法律要求运输方式海外伙伴及海外投资能力05够伙魏枷毅伸鼓沿衬犁炸舍狂铣雅娩洛慕那档杠卷科歌桶低赊袭守迈毛释童装策划书童装策划书06出口的动因1、国内市场需求趋于饱和以及国,市场竞争日益加剧的压力;2、产品生命周期缩短的趋势,以及国际市场产品生产周期的特点;3、国际市场前景光明,潜在客户群体庞大;4、政府的鼓励和支持各狙矣尺钩凭晚积盛锣孩畴彰树址台最峭贬硬乘股次里煌刮升赋颜窍影烃童装策划书童装策划书071、日本市场由于日本本土资源的限制,其纺织品服装业已经将大部分生产基地转移到中国和东南亚地区,国内的生产能力较小,而且生产成本很高,纺织服装消费严重依赖进口。2、美国市场由于美国是发达国家,经济发展快速,劳动力成本也较高,服装是属于劳动密集型产业,需要大量的劳动力,而中国人口多,劳动力也多且便宜,所以中国制造的服装比美国本土的服装便宜,所以美国,欧洲是我们XX服装有限公司的潜在客户出口市场暖起来潜在出口市场和客户锰今割整椿庆芜耸猪韧锥窿势晌雌槛透蛰嫡韧呕久咳涟耶纽欧锥绷疙匪忆童装策划书童装策划书国际市场进入策略☞,市场检验,通过贸易公司或者独立分销商展开业务;☞,公司派驻区域代表以帮助分销商;☞,公司寻求建立自己的销售组织;☞,公司就会考虑自己建立工厂;☞,这样的工厂可能只能生产出公司部分产品,这取决于当地的材料供应和市场。08诌惨胎慌樊珍姚确滞赛迅肯恒褥卷花垒厘决马询仪己军望雁阳愉恢孩廖迸童装策划书童装策划书市场营销策略の出口价格策略为打开欧洲市场,前十位结清货款的客户将实行运费免收定价定价目标:首先以保持或提高市场占有率为定价目标,其次以利润为定价目标定价方法:以成本定价法和目标收益定价法相结合的定价方法,并考虑竞争导向定价因素,以此确定合理的基本价格。采取折扣定价策略、差别定价策略以及尾数定价策略。09疡环鼠缨办碘奎俘杰才肿河吴陵墒柯次扑篆简抽耍尾骄炕遂擂篮氰蔓俩磷童装策划书童装策划书10具体定价规定①考虑服装的质量和档次:优质优价、高档高价、名牌大战。②考虑服装运输距离的远近:必须核算运输成本、做好比价工作、体现地区差价。③考虑交货地点和交货条件的不同:由于交货地点条件不同,买卖双方责任及义务不同,费用、风险有别,因此应分别对待④考虑服装季节性需求的变化:季节不同,价格各异,特别是时令较强的服装。考虑服装成交数量的大小:量大价优。⑤考虑支付条件和汇率变动的风险:货款越早到,价格越优惠。灵囚梨俺汲汲佣献经缆沃仗布业事窿浆渠仁榆何玫降棵罪冉帅旭勋鞋雨披童装策划书童装策划书