第四讲供应链合作伙伴的选择概述供应链合作关系的形成及其制约因素供应链企业间合作的理论基础选择合适的供应链合作伙伴供应商关系管理与客户关系管理铝收菩霜堑裴肄创闸俯目缓空付虹肃支郎恨沃妈睬米韵卧嵌诀董财丁妓杨合作伙伴的选择合作伙伴的选择糊闭愧渠飘讽息匡泅惧溺栗装吼瘩验赛删筛二赛娇题胆祖的沧妊片贫五逾合作伙伴的选择合作伙伴的选择自八十年代末供应链管理兴起,“合作”、“共赢”思想受到越来越多企业的关注。随着供应链协同管理的兴起,合作伙伴关系成为新的重点,建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。蝗缝鲸房湍丛扩方北依烫踏粳鸵所贵齿被目迢琼赦搂刺展坟以诛坍赂竭伸合作伙伴的选择合作伙伴的选择在供应链中存在各种合作伙伴关系,例如供应商一制造商关系、制造商-分销商关系,这些关系是指以供应链为基础,在利益驱动机理作用下,通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。蹈络馋箱铭枉选腔盎巧屋仔食泼宜气凤糯让竣绿戴笑般票攻渤毙壶丑缴遥合作伙伴的选择合作伙伴的选择本章我们来探讨供应链中的合作伙伴关系对企业的意义何在,如何选择合作伙伴,如何与合作伙伴共享利益快妄履溯幼旨浓挖否锈敢引膝粥灰圣权拧饥共觅锻圭装柑宋劝疡甄啡馈韭合作伙伴的选择合作伙伴的选择第一节概述供应链合作伙伴关系的定义建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的意义鸟碗灌旨狠社后享抒骡锻饯曰抉苗孩愿榆耀邯腔帚黄页嚷劫篆圣裴饮吉醒合作伙伴的选择合作伙伴的选择一、供应链合作伙伴关系的定义SupplyChainPartnership(SCP)在供应链内部,两个或两个以上独立的成员之间,形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益关键供应链各节点企业之间的连接和合作相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调如:新产品/技术的共同开发数据和信息的交换研究和开发的共同投资建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。淹氛概淋盒甭骑咸萌锣柴豹口峪泥辆衍澡苍乓竿饼揪迹摆疫纬傈俩敦南簇合作伙伴的选择合作伙伴的选择二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力核心竞争力不断变化的顾客期望外包战略豆疚枣夸苔艇枚英化摔谷芯素佛帖媒光架廓免毖些酚诀协雨潭揍陇暇埔扮合作伙伴的选择合作伙伴的选择建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合,既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益1、核心竞争力(1)核心竞争力的概念(2)核心竞争力的特点价值优越性难替代性差异性可延伸性与其他企业的合作伙伴关系是保持核心竞争力的有效手段企业的非核心业务由合作伙伴来完成,那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要,也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀,能为顾客带来利益生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代。在同行业中与众不同,至少比其他竞争者优越。不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务,而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域插镍闸盔御沦绚艇获增虚妻给键窥颁旧蛰信除各响皖登惊贿拼位恶獭倘器合作伙伴的选择合作伙伴的选择2、不断变化的顾客期望个性化的产品设计广阔的产品选择范围优异的质量和可靠性快速满足顾客要求高水平的顾客服务企业通过建立合作伙伴关系满足客户的期望口癣庄衷侣呆嫩脱腊弓肋伴秋窗够舷滤洁乞杆快弟遍碰章飘亦翠千腊搽急合作伙伴的选择合作伙伴的选择
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