如何开一家赚钱的内衣店(一).doc

这几年好象谁都想做内衣,内衣店一家开,一家关又了。外行人一个个看起来热血沸腾,内行老板都埋怨行情不好的、埋怨品牌宣传力度不够的、埋怨品牌款式太少的、埋怨员工水平太差的都有,可很少听见终端店的老板从自己的身上找原因的。其实,要开好一家店,有一定难度,要开一家赚钱的店,就更要花心思。跟很多内衣终端商聊过,似乎很多人都有这个共识,内衣店做的是回头客,开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右,这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20%的占有率,她的自信和勇气无疑让我钦佩,但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。的确有很多内衣店老板都做好准备了,可是心理准备下来,三个月是亏的、四个月五个月是亏的,到了第六个月还没有钱赚,你说该急不该急?我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒,开店到现在三个月每个月都赚钱,而且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来,她总结说:“多想多做,每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况,作为内衣店的经营者不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营,厂家只能是抓市场的大方向,作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略,并付诸行动以赢得市场。”一、选好品牌是关键。这个就像建房子要先打地基一样,是基础。如果选择的产品不好,那么什么后期的宣传和推广就全都是空谈。怎么选好品牌能?首先要对自己所经营区域做市场调查,了解消费能力及习惯,竞争环境等等。然后在圈选最适合自己经营的品牌,对几个牌子间的加盟政策、厂家实力等资料进行对比,并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做比较。最终选定了一内衣品牌作为主打的形象产品,并考虑可在本地的批发市场进了两三个互补价位的产品进店经营,给不同的喜好的消费者更多的选择,同时也能给自己带来更多的顾客面。二、选好经营地址:这个一般内衣品牌加盟的大多比较侧重在这部分的指导,这里我们就不详细的解说了。三、取个好店名:一个做回头客为主的店面名字是非常重要的,要让消费者容易记得而且认可这个名字。四、装修培训:如果是加盟品牌内衣,都有提供店面装修指导和开店培训,因此在这方面并没有花多大的精力和时间,而且客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,,而且还在她的店内当了3天的导购,协助开业。五、开业前宣传:一般厂家会根据实际情况专用贵宾卡给加盟店主,开业促销为:凡购买该店的产品200元,就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。此外,开店之前,张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡,送给自己所有的亲朋好友;另外她又印制了800张限时消费优惠卡,消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠,在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个,张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位:四个宾馆的服务小姐和服务员;几幢写字楼的办公女性;几个学校、幼儿园的女性教师;以及几个住宅小区女性的居民。开业时:开业的第一天开始,生意就异常的红火,附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛,在第一周,张女士的内衣店日均营