按效果付费广告方案.ppt

2011全程效果营销
只为有效果的网络广告付费
效果网——中台
什么是效果广告?
摘自Wikipedia:With Performance-based advertising, the advertiser pays only for measurable results;
基于效果的广告系统中,广告主只需要为可衡量的结果付费;
显而易见,这种方式能更好地保护广告主的利益;
互联网让效果广告有了更充分的发挥舞台;
效果广告和品牌广告是广告界的两种主要广告形式。
网络广告效果产生全过程
INTEREST兴趣
DISIRE要求
ATTENTION注意
ACTION行动(购买)
网络广告中的AIDA模式
潜在消费者受到广告吸引,对广告品牌/产品发生兴趣,进一步了解产品的具体相关信息。
使广告出现在潜在消费者面前
产生购买行为
Advertising
Impression
广告曝光次数
(媒体网站)
Click& CTR
点击次数与点击率
(媒体网站)
Page View
Unique Visitor
网页阅读
(广告主网站)
Advertising
Impression
转化次数与转化率
(媒体网站)
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意,诱导兴趣和刺激购买欲望”。
品牌广告VS效果广告
行动
欲望
兴趣
注意
品牌广告
效果广告
品牌广告VS效果广告
VS
效果广告颠覆传统广告观点
观念一:广告要受预算控制
观念二:投放广告必须过程管理
观念三:市场部是个烧钱的部门
效果广告正成为网络广告主流
三种效果广告形式
1、 CPS(Cost Per Sales)
以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额,是互联网上稳赚不赔的新型赢利型广告模式;
被绝大多数的电子商务公司采用;
所要支付的广告费= 按实际销售总定单金额Χ提成比例;
核心价值:免费的品牌曝光与提升+以最终销售定单来衡量。
三种效果广告形式
2、CPA(Cost Per Action)
以用户的实际行为(如注册、下载等)支付广告费用,是互联网上新型稳赚不赔的赢利型广告模式;
会员服务型、下载软件型企业所喜欢的效果广告模式;
所要支付的广告费= 按实际行为个数Χ每个行为的约定金额;
核心价值:免费的品牌曝光与提升+以最终用户行为来衡量
三种效果广告形式
3、CPL(Cost Per Leave messages )
以用户的实际网上聊天行为支付广告费用,是互联网上新型稳赚不赔的赢利型广告模式。
所要支付的广告费= 按实际行为个数Χ每个行为的约定金额。
CPL分为两类标准界定广告效果:A类:成功聊天4句;B类:成功留了座机电话或手机号
核心价值:免费的品牌曝光与提升+以最终用户行为来衡量