房地产营销总案.doc

房地产营销总案2170428XXXX营销总案 目录第一部分:项目概况 3第二部分:项目核心价值分析 7第三部分:营销策略 ..2品牌导入执行策略 8第四部分:关于活动推广 10第六部分:关于销售 13第七部分:营销费用预算 14第八部分:营销预案 14第九部分:年内工作安排 15第一部分:,项目各项进展,项目信息,下一阶段项目该怎么进行。第二部分:,但发展前景值得期待;经济基础薄、总量低、人均少,居民消费意识有待提高,但消费潜力巨大。随着南宁的迅猛的发展,房地产市场逐步规范,诸多发展商纷纷涌入,城市形象的已经逐步拔高,而住宅产品刚刚从功能型向品质型转移,开始注重表现品质,各种风格概念纷纷涌入,但目前市场上品质纯正的产品却趋之若骛;南宁房地产市场上缺少风格纯正的国际化品质住宅区。——客观存在卖点显性卖点主要体现在六大价值:区域价值景观价值交通价值投资价值配套价值产品价值隐形卖点——主观营造卖点前沿规划设计、国际生活理念引入区内知名施工单位(如建工集团),国内甲级监理单位,在施工进度控制、成本控制、施工管理、安检验收等各环节,层层把关;从安全防护、施工现场管理、材料堆放等方面,做到文明施工、规范施工。国际化品质居住区欧式园林风格,要与周边楼盘的园林景观形成,强烈的反差,强调园林的独特性和优越性,采用“声、光、电”等科技手段,营造高端、大气的园林景观效果,并通过景观小品点缀,避免出现空洞、单调感觉,并赋于一定的主题文化。同时,引进一级物业企业,打造“7X24小时”星级物业服务标准。通过“互联网+常规物管”模式,在增加有偿物业服务项,在提升物业管理的档次、水平同时,为业主提供更好更优质的物业服务。整个小区采用高度智能化的安防系统,做到安防联防无死角,增加业主的安全感和归属感售前/售中/售后的服务价值体验式营销,无微不至的客户服务,让每位购房者体验回家的感觉。:周边最高端社区、项目投资潜力大,景观资源属共享周边目前最高端的住宅社区,也将成为南宁房地产开发项目的典范。老城区英伦风格物业生活配套完善,医院、菜市、商业中心近在咫尺卖点二:区位、交通通达性高,品质生活价值位于老城区住宅板块的核心地段,市政规划的重点,区域发展潜力大且具有较高的投资价值,市场前景看好。路网通达配套完善,便利生活领地卖点三:建筑规划设计,个性产品组合,切合市场国际化品质交通组织合理,功能分区明确(商业配套设施与住宅相互促进),住宅布置合理,景观系统明确,公建配置完善。卖点四:户型、高端社区,多样化、人性化的户型设计提升购房者的居住品质。户型“小而精,精而全”,面积合理,附加值高引领生态居住,品质生活公寓、住宅并存,有效把握前期客户卖点五:配套,高起点的配套功能满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。卖点六:管理,专业管理公司的统一管理,为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务,营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。,努力争取投资客户。作为一个中高档楼盘,它所面对的客户群也必然是有选择性的。由消费群金字塔的结构也可以看出,中高档消费群数量并不为多,但要求并不为低,可以说对于“质”与“价”的平衡与协调。介于本项目为中高端属性,市场客户定位方面应尽可能扩大客源,故此,客源基本上以中等,中高等阶层客户为主,一网打尽式客户定位,现从区域上作逐一分析:主力客群南宁本地效益较好的企业职工;客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以工薪阶级为客源群体的引导者,以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买,从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。周边常驻民私营业主、个体经营者;学校、医院