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ERP营销见解与经验分享
林瑛
自我素质的提升
我能跟企业老板聊什么?是我跟着老板的思路聊呢,还是我能把老板的思路转回我的话题中来呢?
用真诚换企业信任
自信取得企业认同
不堪不碑
诚信、阳光、敬业、激情
遇到同行不畏惧
对自己公司的信心度、对自己的领导、对自己的团队认同:
与企业交流,从中可以表露出我公司的优势和我喜欢这个公司,我爱这个公司、我爱我的产品、我很有成就感。
始终给企业带来阳光的一面、上进的一面。
知识结构:
那些是我擅长的话题?
我用什么方法弥补那些空白?
我喜欢什么运动?
企业管理理念的积累:
无论什么样的企业,老板永远都会有困惑的。
在企业面前,我们先倾听,去体会,去领悟,去想解决的方法,如果我是老板的话,我会怎么做呢?去理解老板。
在企业面前,任何人都会讲一大堆管理解决的方法,都会在企业面前当教练,有的时候,认为企业老板怎么这样管理呢?
其实,双方在交流的过程,企业老板在考察自己的思维了。
自己多观察、多请教、多学习
我知道吗?
6S是什么?怎么做?我会指导吗
SO9000质量体系是什么?
企业规范管理是规范什么内容?什么样的时期去规范?
自己认为的规范管理,去看待企业,就能发现企业的问题。
去体会企业应该怎么运作呢?
体会当企业高管、体会当部门经理。
仓库应该怎么管理?车间应该怎么管理?企业内部物流怎么运作?等等
对ERP行业的了解:
与企业交流,企业是不了解什么是ERP,那么,我们就要很真诚地、很专业地,告诉企业,隔行如隔山,在ERP领域我们永远有专业度的,在企业的产品面前,我们永远是学生。
面对同行,遇到顾问公司
在企业,经常会遇到同行的人员(通常撞车),心里不要畏惧,但感觉自己的孩子很优秀的时候,心里就不怕了。
遇到顾问公司,可以交朋友,线下交流。
特别在快签单的时候,半路杀出程妖精,怎么办?亚南的案件
面对财务经理
遇到财务经理,先听一下,他反映的问题。
了解企业的核算财务→管理财务→财务策划。
了解收付实现制、权责发生制。
了解一般的财务做帐方法。
了解财务人员对项目的支持程度
特别是,在实施的时候,付款是财务人员。
遇到审核人员怎么办?
遇到财务经理怎么样?银嘉的财务总监的案例
面对职业经理人
面对销售部门、采购部门、生产部门、仓库、技术部、检验部门、以及企业的高管、副总等人员,我们都具备哪些话题?